Больше 4,3 тысячи продавцов из Алтайского края реализуют продукцию на Wildberries, и из года в год они демонстрируют рост продаж. Региональную аналитику одного из крупнейших российских маркетплейсов представили на семинаре для начинающих и действующих предпринимателей Алтайского края.
Электронные торговые площадки становятся мощным инструментом для позиционирования региональных предпринимателей на всероссийском рынке. Благодаря им даже самый маленький производитель может найти покупателя далеко за пределами Алтайского края. И как показывает аналитика, они этим активно пользуются. Именно поэтому обучающий семинар центра развития и поддержки предпринимателей получил большой интерес со стороны представителей бизнеса Барнаула.
Мероприятие было посвящено ключевым аспектам ведения бизнеса на маркетплейсе: от эффективных инструментов продвижения и аналитики до защиты интеллектуальной собственности. Более 120 участников семинара получили от экспертов практические рекомендации по развитию продаж в условиях растущей конкуренции.
Как рассказал эксперт центра развития и поддержки предпринимателей Эмиль Саляхов, Алтайский край занимает 23-е место среди регионов по продажам на маркетплейсе. И это, по его словам, достаточно высокий показатель. Количество зарегистрированных на торговой площадке продавцов из Алтайского края перевалило за 4,3 тысячи. Регион демонстрирует ежегодное увеличение объемов продаж, только за первую половину 2025 году прирост составил 38%.
Сеть пунктов выдачи заказов площадки одна из самых обширных в стране — насчитывает более 1700 точек.
«Самое интересное, что только около 150 из них принадлежат непосредственно маркетплейсу, остальные открыты партнерами, которые также получают доход от работы этих пунктов выдачи заказов», — отметил Эмиль Саляхов.
Эксперт также перечислил пять основных категорий товаров, которые больше всего продают на торговой площадке предприниматели региона. На первом месте одежда и обувь (рост продаж на 18%), далее идут продукты питания (рост 58%), затем — косметика и парфюмерия (рост 39%), бытовая техника и электроника (рост 73%) и товары для дома и офиса (рост 36%).
Самыми покупаемыми товарами у покупателей Алтайского края стали примерно те же категории, с той лишь разницей, что к ним добавились еще спорт и хобби. И цифры прироста у них тоже отличаются. Если одежды и обуви жители региона стали покупать на 35% больше, то у косметики прирост 29%.
— Это говорит о том, что предприниматели Алтайского края давно вывели свои продажи за рамки региона. Это то, к чему мы и призываем — продавать не в конкретном городе и регионе, а по всей России и даже за её пределами, в тех странах, где представлен маркетплейс, — прокомментировал эксперт.
Мы не раз мы рассказывали о предпринимателях, для которых электронные площадки становились основным каналом сбыта. К примеру, в 2024 производители почтовых ящиков Марина и Николай Петровы вышли на маркетплейсы со своей продукцией и за год стали лидерами российского рынка. Помогли цифровые платформы сделать первые шаги в завоевании рынка и барнаульскому производителю бытовой химии AlaStar. Для уже действующих компаний они стали дополнительными рынками сбыта.
«Мы работаем с маркетплейсами с 2022 года, и для них даже выпускаем отдельный ассортимент, это способствует узнаваемости бренда в регионах», — рассказал руководитель Фабрики детской игрушки Игорь Санкин.
Эффективность торговли на маркетплейсах зависит от многих факторов. Участникам семинара напомнили о важности каждого этапа: от создания качественных карточек товаров с правильными фото и описаниями до выбора модели логистики. Также были представлены дополнительные возможности для роста: контентплейс Wibes, продвижение через блогеров («WB Инфлюенс»), сервис аналитики «Данные» и программа лояльности для продавцов. Эксперт разобрал работу сервиса «Цифровой арбитраж». Он объяснил, как правообладателям и продавцам быстро и эффективно решать споры об интеллектуальной собственности в досудебном порядке, не привлекая государственные органы. Были озвучены типичные ошибки обеих сторон и даны четкие инструкции по оформлению обращений.
В практической части семинара состоялся мастер-класс по созданию карточек товаров, что позволит начинающим продавцам избежать ошибок в оформлении и проходить модерацию с первого раза, а действующим – повысить продажи. Завершился семинар разбором карточек товаров действующих продавцов Алтайского края.
Кстати
В декабре 2024 года Ozon запустил витрину с товарами, произведенными в Алтайском крае. Новый раздел стал частью проекта Ozon «Сделано в России» и запущен при поддержке Управления Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры и регионального центра «Мой бизнес» в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика». Разместить товар для дополнительного бесплатного продвижения на региональной витрине могут предприниматели, зарегистрированные в Алтайском крае.
