Алтайские фотосепараторы добрались до Центральной Америки: компания «СиСорт» экспортировала шесть машин для сортировки кофе в Коста-Рику и Панаму. До сих пор фотосепараторы барнаульского производства работали в 34 странах — от Саудовской Аравии до Беларуси.
Компания производит в Барнауле оборудование для оптической сортировки сыпучих продуктов, которое востребовано вот уже в 36 странах мира. В этом году ей удалось выйти на рынок Центральной Америки. Партию из шести аппаратов для сортировки кофе отправили заказчикам в Коста-Рику и Панаму.
Путь в Центральную Америку барнаульскому производителю открыл новый дилер, работающий в кофейной отрасли. Предприниматель родом из Панамы, но его бизнес базируется в Коста-Рике. Он много лет представлял в регионе известного немецкого производителя фотосепараторов и прекрасно разбирается в технике такого класса.
«Он подробно изучал, как устроены наши аппараты и как организовано производство, оценил качество и отличия от китайских машин», — рассказал руководитель отдела внешнеэкономической деятельности предприятия Александр Старков.Переговоры начались в июне и велись полностью дистанционно: мессенджеры, видеозвонки, обмен роликами. Партнёру отправляли записи сборки аппаратов, работы камер, сортировки разных видов кофе. Этого оказалось достаточно, чтобы дилер принял решение о сотрудничестве, ни разу не побывав на заводе в Барнауле.
Ключом к Центральноамериканскому рынку стал кофейный фотосепаратор «СмартСорт», разработанный специально для этой отрасли. Компактный аппарат оснащён разными камерами, в том числе инфракрасными, и комплектуется под конкретную задачу. Для жареного кофе — одна настройка, для очистки зелёного зерна от камней и палочек — другая. В поставку входят встроенный бункер, опоры и сходы. Сегодня в мире работают уже около полусотни кофейных фотосепараторов — в Саудовской Аравии, Турции, Армении, Беларуси и других странах.
Отгрузка в Коста-Рику и Панаму имеет важное значение для расширения географии присутствия барнаульской компании. Обе страны — признанные игроки на мировом кофейном рынке. Коста-Рика славится сбалансированным профилем зерна, а Панама занимает особое место в сегменте элитного кофе благодаря легендарному сорту Geisha. Конкуренция среди поставщиков оборудования здесь высокая, и сам факт выхода российского производителя на эти рынки — показательный.
«Для нас это первый опыт поставок за Атлантический океан. Расширение географии важно с точки зрения портфолио и признания компании. Кроме того, это показывает, что наша продукция востребована там, где сильны позиции других поставщиков», — подчеркнул Александр Старков.В ноябре инженеры барнаульского завода отправятся в Центральную Америку, чтобы запустить оборудование на месте и обучить персонал дилера. Параллельно готовятся поставки в другие страны региона.
