Глава региона Виктор Томенко поставил задачу наращивать объемы поддержки барнаульских предприятий, осваивающих новые рынки сбыта

Предприятиям Алтайского края расширяют географию продаж и открывают новые рынки сбыта по всему миру благодаря новому виду господдержки – субсидиям на выставочную деятельность. Правительство региона выделяет производственным компаниям средства для поездок на международные и всероссийские выставки. Такой поддержкой уже воспользовались предприятия края.

Новый калибр

В годы Великой Отечественной войны каждый второй патрон для Красной Армии был выпущен в Барнауле на мощностях эвакуированного в краевую столицу станкостроительного завода. Сейчас, в мирное время, продукция Барнаульского патронного завода, входящего в состав холдинга «БСЗ», все также остается востребованной. Правда, как говорит управляющий директор патронного завода Андрей Цупрунов, доля оборонзаказа сейчас не высока – 5-8% в год от общего объема. Армии нужны ракеты, танки и самолеты, а на складах Минобороны хватает патронов, выпущенных еще в советские годы, они вполне пригодны. Барнаульский производитель перешел на выпуск охотничье-спортивной продукции.

80% продукции идет на экспорт, а помогает в этом возмещение затрат на участие в рекламно-выставочной деятельности. Барнаульский патронный завод получил от Правительства края субсидии в размере более 2,7 млн руб. для участия в выставках в ЮАР и США. Подписанные на этих форумах контракты позволили реализовать продукцию на сумму более 3,5 млн долл.

- Средства, полученные в 2019 году, мы использовали для участия в дополнительной, ранее не запланированной выставке в ЮАР. Результатом явились контракты с новыми партнерами, – говорит Андрей Цупрунов. – Также смогли принять участие в выставке в США, что позволило начать плотную работу по продвижению на американский рынок нашей торговой марки Barnaul. До этого мы там работали под местной торговой маркой. Благодаря рекламным акциям нам удалось увеличить объемы продаж продукции под собственной торговой маркой с 600 тыс. до 3 млн долл. за текущий год.

В 2020 году из-за пандемии Барнаульский патронный завод пока участвовал лишь в двух выставках – в Америке, где представлялись гражданское оружие и боеприпасы, и в Москве на «Армии-2020».

- Там встречались и обсуждали планы с партнерами как по линии военно-технического сотрудничества, так и с гражданскими контрагентами, – рассказал Цупрунов. – Сейчас создается программа по расширению производства на 2021 год по работам, связанным с перевооружением и освоением новых калибров.

Одна из таких новинок появится совсем скоро – патрон 9х22 «Алтай», предназначенный для использования в оружии со стволами с овально-винтовой сверловкой («ланкастер»). Это гладкоствольное оружие, по характеристикам приближенное к нарезному. Ижевская компания наладила выпуск его и боеприпасов, однако у потребителя возникли нарекания к качеству.

- Барнаульский патронный завод по желанию ряда игроков рынка совместно с компанией «Молот-Оружие» (город Вятские Поляны) приступил к созданию нового комплекса под иной калибр, – говорит Андрей Цупрунов. – Наш партнер выпускает оружие, мы патрон под него, он позволяет идеально работать в сочетании с этим видом карабина.

В октябре первую коммерческую партию новых боеприпасов планируют выпустить на рынок. Большая часть продукции традиционно пойдет на экспорт.

Тепло нужно всем

ООО «Термоблок» – еще одна компания, входящая в состав холдинга «БСЗ», не так давно тоже представила на рынке новинку – теплообменник собственной разработки, позволяющий в автоматическом режиме регулировать температуру теплоносителя в зависимости от температуры на улице. Это, как говорит управляющий директор «Термоблока» Максим Чернов, дает возможность экономить на коммунальных услугах. Новинку представили в Москве на выставке в этом году и тут же заключили контракт о поставке двух установок в города Московской области.

«Термоблок» в 2019 году использовал средства краевой субсидии (более 220 тыс. руб.) для организации поездок на Всероссийские специализированные форумы. На выставках «ЖКХ-ПромЭкспо» в Екатеринбурге, «КлиматАкваТЭкс-2019» в Красноярске и «HEAT&POWER» в Москве были найдены новые партнеры, которые приобрели барнаульские теплообменники и другую продукцию «Термоблока» на сумму более 5,5 млн. руб. Как говорит Максим Чернов, без краевой поддержки посетить все эти мероприятия было бы трудно – одна только выставка в Москве обошлась в 500 тыс. руб.

Теплообменники барнаульского производства пользуются спросом и дома – строительные компании «Союз» и «Алгоритм» используют их в своих новостройках. Нужна продукция и не только строителям – сейчас в цехе стоят в упаковке и скоро отправятся на котельный завод несколько агрегатов. Алтайские теплообменники установлены в крупных московских бизнес-центрах на Красной Пресне, комплексе зданий Министерства обороны России, в зданиях Конституционного суда в Санкт-Петербурге, библиотеке имени Бориса Ельцина.

- Плановый рост на этот год – 15% к уровню 2019 года. И, не смотря на пандемию, полагаю, мы с задачей справимся. Был отложенный спрос в первом квартале, сейчас наверстываем. Зима близко, все к ней готовятся, - говорит Максим Чернов.

Генеральный директор ХК «Барнаульский станкостроительный завод» Игорь Куппа отметил, что в этом году компании предоставлена субсидия от Правительства края на проведение выставок на сумму более 2 млн руб., а в период пандемии выдано беспроцентных займов на сумму порядка 15 млн руб. Безвозмездная выплата от государства, которую направили на заработную плату сотрудников, составила около 3 млн руб.

15 млн руб. было направлено в 2019 году Правительством края на субсидирование выставочной деятельности предприятий при первоначальном плане в 5 млн руб.