Рынок машин с пробегом всегда будет пользоваться спросом, ведь потянуть стоимость нового авто под силу не каждому. В свою очередь барнаульский вторичный авторынок всё больше переходит под контроль тех, кого в народе называют перекупами. Об этом несложно догадаться, стоит только посмотреть объявления о продаже машин — большинство из них опубликованы не самими владельцами. Кто-то при обращении на указанный контакт ответит честно, что автомобиль продаёт перекупщик, а есть и те, кто представится другом, братом, сватом хозяина машины.
Простому человеку при купле или продаже автомобиля становится не по себе при встрече с перекупом. Стоит ли доверять ему, воспользоваться ли его услугами или самостоятельно выбрать автомобиль по объявлению?
«Вечерний Барнаул» публикует интервью с перекупщиком автомобилей, который раскрыл секреты барнаульского авторынка.
Виталий работает перекупщиком машин в Барнауле уже более десяти лет. За это время автопредприниматель накопил огромный опыт. Он знает все секреты городского авторынка: какие машины нельзя покупать, почему простой обыватель никогда не купит хорошую автотехнику, когда не стоит подавать объявление о продаже и как найти честного перекупа. О доходах, конкуренции, правильном выборе машин рынка б/у и многом другом Виталий рассказал нашему корреспонденту.
Было — стало
— Раньше были популярны японские машины, их пригоняли из Владивостока. Насколько изменился рынок автомобилей б/у в нашем городе сейчас?
— Из Владивостока машины сейчас не гоняют. Это связано с тем, что на растаможку значительно подняли цены — стало невыгодно. Потому оттуда присылают только запчасти для старых иномарок. Несколько лет назад пригоняли машины с Москвы. Это были премиум-сегменты. Сейчас бывает даже наоборот — уже несколько автомобилей мы отправляли из Барнаула в столицу нашей Родины.
— Как влияет дополнительная комплектация и оформление кредита на окончательную стоимость автомобиля?
— Безусловно, от комплектации зависит его окончательная цена. Сюда входит покупка ковриков и других необходимых вещей. Кредит тоже предусматривает огромную наценку. Приведу пример из жизни. Знакомый приобрёл «Ладу Весту», стоимость которой 830 тысяч рублей, взяв кредит на четыре года. В салоне эта машина 720 тысяч, а с сигнализацией и магнитолой она стала сразу значительно дороже. В итоге за этот автомобиль он заплатит 1 млн 600 тысяч рублей. К слову, я бы за этот автомобиль дал не более 300 тысяч.
— Внесла ли пандемия коррективы во вторичный рынок продаж автомобилей б/у?
— Только весной 2020 года на рынке произошло временное затишье. С тех пор это направление стабильно работает. Но произошли кардинальные изменения. До пандемии сложно было продать машину, после — купить.
— Какова причинно-следственная связь этого?
— Владельцы хороших машин не хотят выставлять их на продажу, так как боятся, что не купят качественный автомобиль с пробегом за эти же деньги. Ждут. Рост цен останавливает их.
— Сколько машин выставляется на продажу в Барнауле на сегодняшний день?
— Около 20 автомобилей в час выставляют на продажу посредством объявлений.
Новый или б/у
— Какие автомобили чаще покупают барнаульцы?
— Всё берут. Больше всё же с пробегом. Вообще, у жителей нашего города и края интересный менталитет — они склонны к паническим покупкам. Перед самой пандемией, если помните, был экономический кризис, в тот момент покупка автомобилей была настолько активной, что скупали практически всё. Могу сказать, что барнаульцы покупают и самые дорогие автомобили.
— На твоей практике насколько дорогие машины ты продавал?
— Около 17 млн рублей.
— Какие показатели автомобиля ценятся на рынке б/у?
— Если машина в собственности более трёх лет, у неё не менее 70 процентов собственной краски и пробег не более 150 тысяч километров — это уже отличный показатель.
— Что такое машина-конструктор и можно ли покупать такое транспортное средство?
— Машина-конструктор — это полноценная машина, которую разобрали за границей на несколько частей (кузов, двигатель, ходовая часть), чтобы пройти таможню по сниженным тарифам. Схема, которую называют «честный конструктор», подразумевает легальную эксплуатацию ввезённого по запчастям автомобиля на территории нашей страны. Сейчас говорят, что «честные конструкторы» ставятся на учёт без проблем. Но, надо понимать, что законодательство может измениться в любой момент. И вероятен не самый приятный исход для владельца такого автомобиля.
Перекуп перекупа видит издалека
— Сколько сейчас в Барнауле работает перекупов?
— Около 1500 человек. Для большинства из этих людей такой бизнес является дополнительным доходом. Много среди них тех, кто работает вахтовым методом. Возвращаясь из командировки, они покупают машину, чтобы пригнать и сразу продать. Надо понимать, что в таком случае на качество автомобиля не особо обращают внимания — не для себя же.
— Почему такая популярность работы перекупщиком авто?
— Привлекает колоссальная маржа, которая может доходить от 150 тысяч до полумиллиона рублей.
— Насколько серьёзная конкуренция при таком количестве перекупов?
— Безусловно, это конкуренция, и очень жёсткая. За хорошую машину идёт настоящая борьба. Доходит до драк. Тот, кто оказался ближе, мчится к хозяину. Разговаривая сейчас с вами, я уже не успею перехватить машину, если она будет, например, на Новосиликатном.
— Основное отличие профессиональных перекупов от неопытных?
— Хороший перекуп без прибора может определить, крашеный ли автомобиль. Он может увидеть всё, что происходило с машиной, даже незначительные аварии. Более того, есть в Барнауле профессионалы, способные по салону определить пробег автомобиля. Это можно оценить по потёртостям на руле и сиденьях.
— Как перекупы находят автомобили?
— У перекупов стоит оповещение со специальной программы «Дром». В ней устанавливают фильтр, который выдаёт уведомления, когда публикуются новые объявления.
— Значит, это может сделать любой человек и обойтись без помощи перекупов?
— Установить приложение может любой, но обычный человек не успеет вовремя позвонить. Программа обновляется каждые 20 секунд. Чтобы опередить конкурентов, перекупы постоянно обновляют её. Они просто сидят, готовые к выезду, и непрерывно жмут в телефон. Бывает такое, что при появлении нового объявления, я звоню продавцу буквально через пару секунд, а абонент уже занят.
О машинах и деньгах
— Сколько машин именно вы продаёте за неделю?
— Я в среднем продаю в неделю 4 машины. Соответственно, около 16–20 в месяц.
— Насколько часто барнаульцы покупают машины в кредит?
— Если стоимость машины до 500 тысяч рублей, обычно приобретают за нал. Свыше этой сумму чаще всего оформляют кредит.
— Насколько реально купить хороший автомобиль за 500 тысяч рублей в Барнауле?
— Действительно хороший автомобиль купить можно, но очень сложно, особенно на данный момент. Барнаул — небольшой город: 1500 перекупов на 700 тысяч населения. Стоящую машину вообще не выставят на «Дром», её забирают знакомые.
— Стоит ли вообще брать кредит для покупки автомобиля?
— С практической точки зрения вообще не нужно покупать машину. Среднестатистический житель Барнаула может позволить себе ездить на такси на работу и обратно. Это выходит гораздо дешевле, чем обслуживание автомобиля. Не считая, конечно, тех, кто зарабатывает посредством машины. Вождение собственного автомобиля на сегодняшний день в нашем городе скорее несёт психологическую подоплёку. К тому же купленный автомобиль будет ломаться, с ним могут произойти ДТП, а кредит платить будет нужно всё равно.
— На какие автомобили самые дорогие запчасти?
— Автомобили французского производства в обслуживании стоят очень дорого. «Ситроен», «Рено», «Пежо» — неплохие автомобили, но в случае поломки ремонт потребует достаточно крупных вложений. «Аудио Q7», например, стоит примерно столько же, сколько РАВ4, но если, например, сломается стойка, то ремонт в первом случае будет стоить 60 тысяч рублей, а во втором — 3,5 тысячи. Или, например, взять «Опель»: в этом автомобиле замена катушек стоит примерно 16 тысяч рублей, а в той же «Тойоте» — около 400 рублей.
Секреты перекупов
— Какими методами чаще всего пользуются перекупщики, чтобы понять — крашеный автомобиль или нет?
— У перекупа старой закалки свои секреты. Так, например, он легко определит даже максимально скрытые швы в проёме задней двери с помощью толщинометра с магнитом. Он тянет магнит по проёму и там, где магнит перестанет притягиваться, есть шов, а значит — была авария. Непрофессиональные автопредприниматели просто прикладывают толщинометр в разных местах, но таким образом можно пропустить шов.
Существует очень простая формула определения толщины лакокрасочного покрытия. Нужно обязательно проверить толщину слоя краски в проёме автомобиля, то есть там, где открывается дверь. Толщина слоя краски на машине должна не больше чем в два раза превышать толщину краски проёма. Например, в проёме этот показатель составляет 50 микрон, значит, на кузове должен быть не более 100. Но надо знать индивидуальные особенности каждой марки автомобиля. Их можно проверить в интернете. Например, в среднем у машин толщина составляет 100-120 микрон, а на «Тойоте»- трёхслойке (белый перламутр) может быть 250 микрон, поэтому все думают, что она крашеная.
— Как установить наличие подушек безопасности в машине?
— Существует очень простой способ. При заводе машины загорается значок подушек, светиться он должен 7 секунд и гаснуть отдельно от всего. Нечестные перекупы, перепаивают провода, идущие от лампочки датчика подушек на панели, и значок горит и гаснет со всеми приборами. Бывает, что продавцы заверяют, что просто перегорела лампочка, а подушки безопасности на месте. Потенциальным покупателям нужно запомнить, что, если датчик на приборной панели затухает одновременно со всеми остальными значками или вообще не горит, то, скорее всего, подушек безопасности нет. Значит, автомобиль был в серьёзном ДТП.
— Как нечестные перекупы «навариваются» на автомобилях?
— Беспринципность этих людей не имеет границ. С одной машины они пытаются выжать максимум выгоды, не останавливаясь перед мелочами. С автомобиля снимают колёса, достают коврики, чехлы и продают по отдельности, несмотря на то, что изначально товар шёл одним целым. Часто, буквально нещадно, нечестные перекупы удаляют катализаторы. Надо понимать, какой при этом вред наносится не только машине, но и тем, кто ездит на ней. Катализатор предназначен для чистки вредных выхлопов: если его нет, то пассажиры дышат вредными газами. В свою очередь хороший показатель, когда автомобиль продаётся с запасными частями и другими атрибутами, необходимыми автовладельцу.
— Какие криминальные махинации могут скрывать перекупщики?
— Есть машины, которые называют «планка». Это когда вырезают номер кузова одной машины и вваривают в другую. Такое часто встречается на «Субару-Форестер» и «Марк-2». Это конкретный криминал.
— Нередко при заключении договора купли-продажи автомобиля продавец предлагает указать в договоре цену ниже установленной. С чем это связано и существуют ли риски для покупателя?
— При продаже машины налогом не облагается сумма в 250 тысяч рублей и меньше. Если автомобиль стоит дороже — нужно заплатить налог. Перекупы часто убеждают, что при указании в договоре стоимости автомобиля ниже реальной никаких рисков не возникнет. Однако надо помнить, что когда новый владелец решит продать автомобиль и укажет настоящую сумму, то по документам получится, что он получит значительный доход, а это может заинтересовать ФНС. Но в случае, если покупатель всё же соглашается на такую махинацию, нужно обязательно взять расписку о том, какую в действительности сумму получил продавец.
— Бывают ли автомобили б/у в идеальном состоянии?
— Нередко перекупы заявляют, что машина в идеальном состоянии — буквально «садись и езжай». Но это не так. Все автомобили с пробегом требуют какого-либо вмешательства — от ремонта до покраски.
Тёща не помещается
— Какой главный показатель, что с автомобилем что-то не в порядке?
— Самое первое, на что нужно обратить внимание, — это сколько владел автомобилем хозяин. Если до продажи машины он ездил на ней меньше года — автомобиль точно неисправен. В таком случае не стоит верить отговоркам типа: «цвет не нравится» или «нужна машина больше, потому что тёща не помещается».
— На какие ухищрения идут нечестные перекупы чаще всего?
— Часто такие люди представляются собственниками автомобиля и до последнего не признаются в обратном. Кто-то фотографирует чужие права. Надо понимать, что в таких случаях продаваемый автомобиль может оказаться юридически нечистым да ещё и технически неисправным.
— Как можно избежать столкновения с непорядочным перекупом?
— Указанный номер телефона достаточно проверить через специальные приложения, например «Гетконтакт». Если там нет данных о том, под какими именами сохранён человек у других людей, то это, однозначно, нечестный перекуп. Значит, он приобрёл очередную сим-карту, чтобы продать автомобиль, а потом избавиться от данного номера. Надо понимать, что этот автомобиль проблемный, раз человек хочет скрыться после сделки. Опять же, на вопрос о номере телефона нечестный перекуп расскажет страшно правдивую историю о том, как он потерял предыдущий телефон.
— Что дадут сведения о наличии швов на машине?
— Если есть шов, значит, была замена деталей кузова. Так, при обнаружении замены одного крыла машину ещё можно брать. А вот если произошла замена двух крыльев, значит, автомобиль, скорее всего, является «распилом» и на учёт его уже невозможно будет поставить. Потому непорядочные автопредприниматели тщательно скрывают информацию о наличии швов и также придумывают различные душещипательные отвлекающие истории.
Советы автовладельцам
— Какие в первую очередь могут возникнуть проблемы у тех, кто решил продать автомобиль?
— Всё начнётся с момента подачи объявления. Звонки будут поступать непрерывно в течение двух-трёх часов, если машина, конечно, хорошая. Поэтому автовладельцам могу дать первый совет: никогда не размещайте объявление о продаже в вечернее время или ночью. В нашем бизнесе нет понятия «человечность», звонить будут в любое время дня и ночи и уговаривать продать автомобиль. На человека будет сыпаться масса трогательных легенд: «У меня семеро детей», или «Я только посмотреть», или ещё что-то жалостливое.
— Когда лучше подавать объявление о продаже автомобиля?
— Подавать объявление нужно в тот момент, когда есть реальная возможность показать машину. Многие думают, что продажа автомобиля — это длительный процесс, во время которого обратятся два-три человека за несколько дней или даже месяцев. Нет! Собственнику, владеющему машиной долго, начнут звонить в первую минуту! И, главное, тот перекуп, который успел первым, будет всеми силами отстаивать право на покупку за собой.
— Как долго нужно «держать оборону» и не продавать автомобиль обратившимся?
— Машина может «перестоять». Например, подъезжает потенциальный покупатель и предлагает снизить цену с 600 тысяч до 580 тысяч рублей. Получая отказ, уезжает. Далее приезжает следующий и тоже просит продать дешевле, но автовладелец не идёт на уступки. Другие перекупы видят по активности объявления, что машину никто не купил в течение двух часов, и считают, что с ней что-то не так. Однако, если поступает много звонков, то скидывать не нужно вообще. Это верный знак, что машина хорошая. Потому мой совет: не продавать автомобиль первому перекупщику и не скидывать цену — машина уйдёт и за установленную стоимость.
— Если пользовались автомобилем в течение нескольких лет, стоит ли снижать цену за износ при продаже?
— Неосведомлённые автовладельцы часто допускают ошибки, считая, что цену надо снизить. Расхожее мнение: «Купил машину за 400 тысяч рублей, проездил 5 лет — хорошо, если получится продать за 400». И готовятся при этом снизить цену. Нет, цены на автомобили со временем не становятся ниже. Они растут, как и всё остальное. Например, «Тойота-Камри Стрекоза» стоила несколько лет назад 380 тысяч рублей, сейчас — около 650 тысяч рублей. Мой совет: не занижайте цену по истечении нескольких лет, если, конечно, автомобиль не пострадал в серьёзном ДТП.
— Как следует держаться при общении с перекупами?
— Те, кто занимается данным бизнесом, конечно, будут делать всё возможное, чтобы сбить цену. Продавцу будут говорить, что в машине очень много поломок, что за установленную им цену автомобиль никто не купит. Так они воздействуют на психику и вызывают у человека желание продать транспортное средство как можно быстрее. Здесь нужно быть внимательным. Автовладелец должен понимать: если к нему обратились в первые минуты после подачи объявления да ещё и начали торговаться — значит, машина заинтересовала и нужно стоять на своём. Цену можно снизить, но ненамного.
— Как нужно готовить автомобиль к продаже?
— Однозначно, лучше предварительно устранить все неисправности самостоятельно. Если требуется, нужно провести химчистку салона, покрасить, отполировать. Все эти недочёты удешевляют машину при продаже, иногда до 40 тысяч рублей. Приведу пример. Недавно я купил автомобиль за 350 тысяч рублей. Сделал химчистку — 5 тысяч рублей, полировку — 7 тысяч рублей. В итоге продал этот автомобиль за 500 тысяч. Кроме этого советую автовладельцам обязательно помыть машину перед продажей. Товарный вид автомобиля выгодно скажется на его цене.
— Стоит ли вообще связываться с перекупом?
— Хороший перекуп разбирается в автомобилях, знает историю производства всех марок, понимает, какие лучше брать марки для конкретной местности, и поможет со всеми нюансами сделки. Неосведомлённый человек может купить автомобиль, который элементарно не подходит для нашего региона. Но из полутора тысяч перекупов, которые работают на территории Барнаула, только около двухсот — опытные представители автобизнеса. Остальные берут автомобили исключительно для продажи или получения временной прибыли. Они зачастую не задумываются над качеством товара и покупают что попало в целях собственной выгоды.
— Как определить хорошего перекупа?
— Нужно посмотреть, на какой машине он приехал. Если на встречу прибыли ребята на старом, разваливающемся транспорте за 90 тысяч рублей, надо понимать, что они и себя-то не могут обеспечить качественной машиной. Успешный автопредприниматель обязательно купит себе дорогой автомобиль. Если перекуп имеет хороший доход, значит, у него бизнес идёт успешно — постоянно есть клиенты, ведь честный предприниматель умеет подобрать качественный товар. Также нужно смотреть, как он одет: аккуратно, стильно или в грязной дешёвой одежде. К тому же хороший перекуп не будет «клянчить» и давить на жалость в попытке сбить цену на автомобиль.
Также стоит обратить внимание, говорит ли он честно, что он перекуп. Если врёт с первых слов, есть вероятность, что и с машиной, которую он продаёт, будут проблемы.
— Как найти честного перекупа в Барнауле?
— Учитывая, что профессиональных и честных перекупов в нашем городе не более 200 человек, бесполезно искать их по объявлениям. Лучше это делать посредствам сарафанного радио — через знакомых людей. Это действительно сложный вопрос. Может случиться печальная ситуация, когда перекуп за поиск машины берёт 20 тысяч рублей, находит «убитый» автомобиль, договорившись за 50 тысяч рублей с его хозяином продать этот «утиль» дороже. Неосведомлённый покупатель получает, например, машину за 300 тысяч, которая стоит не более 150, и при этом платит перекупу за некачественную работу.
— Как сделать выбор автомобиля неосведомлённому покупателю?
— Самое первое, на что нужно обратить внимание, — это сколько будет стоить обслуживание машины. Важно учитывать цены на запчасти автомобиля. Например, среди горожан популярна марка «Субару-Форестер», но есть её американский вариант, двигатель которого объёмом 2,5 литра стоит около 110 тысяч рублей, а есть японский вариант двигателя — его объём 2 литра, а цена — около 30 тысяч рублей. Логично, что ремонт первого автомобиля в случае поломки двигателя будет стоить значительно дороже.
— Какие марки не стоит покупать для езды в нашем городе?
— Надо понимать, как устроены конкретные марки автомобилей. Например, у «Ниссана» всё навесное снизу: генератор, стартер и другое. У нас суровый климат, на дорогах часто слякоть, поэтому все запчасти забиваются грязью, реагентами, из-за этого они быстрее выходят из строя. В то же время у «Тойоты» эти части находятся выше, соответственно, они не подвержены такому воздействию дорожной грязи.
— Стоит ли обращать внимание на внешний вид владельца?
— Если хозяин выглядит безалаберно, грязно, то, скорее всего, в машине «убита» подвеска. Значит масло и все необходимые жидкости меняются с большим опозданием. И в целом, если человек не следит за собой, то и автотранспорту не уделялось должное внимание. Но в целом внешний вид владельца не имеет значения. Зачастую достаточно отмыть машину, и она окажется вполне презентабельной и неплохой по показателям.
– Часто в объявлениях пишут, что владелец — женщина. Имеет ли это значение в действительности?
— Нет. Совершенно неважно, мужчина или женщина управляли автомобилем, — все водят одинаково.
— Показатели идеального собственника?
— Мужчина старше 50 лет, владеющий автомобилем более 5 лет. И важно, чтобы показывал он машину около своего дома. Это значит, что он уверен в машине и не будет скрываться. Если продавец предлагает показать автомобиль где-нибудь около торгового центра или в другом месте, но не возле собственного дома — вероятнее всего, что при обнаружении проблем с машиной, продавшего уже невозможно будет найти.
— Как самостоятельно можно проверить юридическую чистоту автомобиля?
— Юридическая чистота — это самое главное. Многие люди не знают, что обязательно нужно проверить автомобиль на сайте Федеральной нотариальной палаты. Машина может оказаться в залоге, а это, к слову, не отражается ни в базе ГИБДД, ни в «Дроме». Люди покупают, потом продают автомобили и даже не подозревают, что не имеют на это право. Я знаю такой случай, когда девушка купила машину, через какое-то время её продала, а спустя несколько недель ей позвонили из суда и сообщили, что она нарушила закон, так как не имела права перепродавать данное транспортное средство. Машину до неё брали за счёт кредита в банке, потом продали одному человеку, он — другому. В итоге, покупатель может быть четвёртый или пятый в цепочке, но, когда банк потребует залоговую машину, её могут на законных основаниях просто забрать у нового владельца. Такие случаи, к сожалению, бывают не так уж и редко. Поэтому перед оформлением покупки автомобиля необходимо обратиться к нотариусу, за небольшую плату он проверит машину по всем базам и даст заверенный документ о её юридической частоте.
Также нужно проверить ограничения на сайте ГИБДД. И третий сайт, который нужно промониторить перед приобретением автомобиля, — это официальный портал судебных приставов. Там надо выяснить, не является ли владелец должником. Возможно, у него не уплачены штрафы, алименты и т.д. В таком случае автомобиль может оказываться в аресте.
Проверить автомобиль стоит также в бесплатных приложениях по госномеру. Там тоже может оказаться много полезной информации.
— В базе о ДТП с участием автомобиля реальная информация?
— Да, но в базе ГИБДД информация о ДТП ведётся с 2015 года. То есть, если машина попала в аварию до этого времени, сведений об этом не зафиксировано.
— Какие документы надо проверять при просмотре автомобиля?
— Обязательно проверить ПТС, сверить с паспортом продавца. В ПТС должен быть указан именно тот человек, который представился собственником автомобиля. Ложь — плохой показатель.
— Какие ещё данные нужно сверить в ПТС неосведомлённому покупателю?
— На первой странице представлены все данные об автомобиле. Нужно обязательно сравнить VIN номер на кузове и в ПТС, марку машины, её год выпуска, обязательно цвет. Иногда вместо оригинала ПТС продавец предоставляет его дубликат. Этот факт должен включить режим повышенного внимания у покупателя, особенно если продавец ничего не сказал о нём по телефону.
— Что ещё нужно проверить в устройстве автомобиля перед покупкой?
— Советую обязательно проверять катализатор, тем более что это очень просто. Достаточно оценить запах из выхлопной трубы. Если чувствуется неприятий запах, значит, с машины сняли катализатор, а он стоит достаточно дорого.
— Что ещё может создать серьёзные проблемы новому владельцу автомобиля?
— Обязательно нужно проверить номер двигателя. На него тоже может быть установлен запрет на продажу. Не исключена ситуация, когда в машине меняют двигатель, а он был снят с автомобиля, который нельзя продавать.
— Могут ли возникнуть проблемы при покупке машины в автосалоне?
— Нет гарантии, что в салоне не купите перекрашенный или битый автомобиль.
