По мнению Виталия Лажинцева, IT-рынок Барнаула высококонкурентный, здесь есть крупные игроки.
Фото из архива Виталия Лажинцева
Фото из архива Виталия Лажинцева
Встречают по портфолио
- Виталий, у вас за плечами лечебный факультет Алтайского государственного медицинского университета, как вы пришли к IT-бизнесу?
- Во время учебы в вузе я пробовал заниматься продажами. Не столько для заработка, сколько для развития навыков коммуникации, опыта публичного общения. Поменял много сфер деятельности и компаний, но всегда мечтал о собственном бизнесе. В 2013 году мне предложили возглавить в Барнауле филиал томского интернет-агентства. Я погрузился в тему Интернета, продвижения в Сети. В мои задачи входили развитие, пиар, коллаборации. И когда Томск свернул свой проект в Барнауле, я решил открыть собственное интернет-агентство. Моим партнером стал брянский коллега, кандидат наук Сергей Кондратенко – я продаю, он производит, набирает программистов. Мы до сих пор работаем на два офиса – один в Барнауле, другой в Брянске.
- В какой среде приходилось делать первые шаги молодой интернет-компании?
- Когда мы начинали, рынок интернет-технологий уже являлся довольно насыщенным, были серьезные оппоненты. Как с ними конкурировать маленькой компании? Они ведут блоги, имеют собственные каналы на YouTube, создают полезный контент, развивают личный бренд. То же самое можно делать и небольшой компании. И это принесло свои плоды. Примерно через год я начал ощущать силу присутствия в Интернете – появились серьезные заказы не только в регионе, но и в стране, стали приглашать в ИЦ «Сколково» в качестве эксперта. Сегодня в штате компании свыше 20 человек. Часть клиентов из Алтайского края, часть из других регионов России и из-за рубежа. Мы предлагаем не только услуги по разработке сайтов, но и по аналитике интернет-рынка, IT-проекты, стратегии продвижения для бизнеса и государственных структур.
- Кто были вашими первыми клиентами?
- Мы начинали как классический стартап – с исследования рынка. И сегодня всем начинающим предпринимателям советую так делать. Обзвонил знакомых бизнесменов, узнал, как у них обстоят дела с сайтами. Мы взялись выполнить первый заказ барнаульской компании за относительно небольшие деньги. Им нужен был сайт, мне – портфолио, которое я мог бы продемонстрировать потенциальным клиентам. Сейчас рыночная стоимость хорошего корпоративного сайта 100-200 тысяч рублей. Качественный интернет-магазин – порядка 500 тысяч рублей.
Проверка на прочность
- Внесла ли пандемия коронавируса и связанные с ней ограничительные меры изменения в работу компании?
- Был период, когда сотрудники полностью перешли на удаленку, пришлось отложить некоторые проекты, но появились другие. В целом айтишной сфере пандемия пошла на пользу. Пострадали мелкие компании, работающие на фрилансе, которые демпингуют и не очень качественно выполняют свою работу. Если раньше заказчики обращались к ним, чтобы сэкономить, то в условиях ограничений появилась потребность делать быстро и качественно. С этой задачей могут справиться только профессионалы. Думаю, в результате IT-рынок будет более профессиональным.
- Эксперты отмечают всплеск интереса к электронной коммерции?
- Действительно, пришли заказчики, которые раньше бы не обратились. Они поняли – пора выходить в Интернет, все клиенты там. Особенно такая тенденция наблюдается в регионах. Все-таки в центральной части страны подавляющее большинство компаний вышли на электронные продажи. Сегодня бизнес Алтайского края оценил важность хорошего сайта, эффективной маркетинговой стратегии, начинал некоторые процессы переформатировать. Когда все хорошо, можешь позволить платить кому-то за продвижение, пусть оно не эффективно, зато дешево. Если так действовать в кризисной ситуации, то завтра может быть не на что жить.
43 тысячи субъектов малого и среднего предпринимательства представлено в Барнауле. В этой сфере занято 119 708 человек.
- Что бы посоветовали новичкам в бизнесе?
- В любом бизнесе важно развиваться. И я постоянно учусь. Четыре года назад осознал, что нуждаюсь в наставничестве, учиться лично у успешных бизнесменов. Можно, конечно, сходить на тренинг, но вместе с тобой информацию получат еще 100 человек. А мне нужен эксклюзив. За годы работы сформировался пул коллег, с которыми я не только веду проекты, но и общаюсь неформально. Это люди разного профиля. Кто-то занимает высокие должности на госслужбе и может разъяснить разные политические тонкости. У другого медийный холдинг, охватывающий 25 городов страны. Есть бизнесмены, в том числе алтайские, начинавшие в 1990-х, прошедшие трудности становления рыночной экономики. Есть Майкл Бэнг – бизнес-консультант международного уровня. Есть топ-менеджер «Газпрома». Не обязательно с ними работать, но у каждого можно почерпнуть какие-то знания. То, что тебе расскажут за чашкой чая, и будет самым ценным. Всем начинающим предпринимателям рекомендую найти своих наставников. Как к ним подобраться? Заинтересовать, предложить им что-то полезное. Когда Майкл Бэнг был в Барнауле, я сам напросился на встречу с ним. Во время беседы выяснилось, что он собирается модернизировать сайт – так завязалось наше деловое знакомство, а затем и неформальное общение. На самом деле состоявшиеся бизнесмены хотят делиться опытом, нужно только у них спросить.
