Весна для Ирины Багаевой начинается в феврале, когда она приступает к первым посадкам цветов. К марту теплица утопает в зелени, сегодня они уже наливаются бутонами и украшают городские клумбы и приусадебные участки барнаульцев. В интервью она рассказала, как превратить любимое дело в бизнес и чем ей помогла господдержка.
Начиналось с хобби
Большую часть жизни Ирина Багаева работала в ОАО «Алтайэнергосбыт». С цифрами всегда дружила, а после рождения сына вдруг свой упорядоченный мир захотелось украсить цветами. Оказалось, земля слушается её рук, первые высаженные ею семена проросли. Три года она вела во дворе цветник, но мечту о собственном саде удалось воплотить только с переездом в загородный дом.
— Пока цветоводство было хобби, постоянно сталкивалась с вопросами, где купить семена и рассаду, какие выбрать, как они перезимуют, какие растения высадить лучше в тень, какие — на солнечную сторону, — рассказывает Ирина. — Я не могла найти нужные сорта на цветочных рынках. Заказы через интернет-магазин не всегда были удачными: растения часто приходили в плачевном состоянии, случалось, что не соответствовали сорту и даже виду. И понятно это становилось в лучшем случае только в течение сезона, а в худшем – на следующий, и даже через несколько сезонов. Кроме того, многие понравившиеся сорта были новинками, и информации по ним было мало, они просто не переживали нашу суровую зиму. Пришлось разбираться во всех тонкостях, и я подумала, что с такими же вопросами сталкиваются все цветоводы-любители, и на этом можно построить собственное дело.
С зарплаты она купила на 10 тысяч рублей семена петуний, бархатцев, однолетников, на 5 тысяч – кассеты для рассады. Сначала выращивала их на кухне, потом перенесла на веранду. Но оказалось, что там для них недостаточно комфортная среда, и семья Багаевых срочно занялась строительством теплицы. По словам Ирины, кроме любви к цветам ей сильно помогают технические знания супруга Юрия.
— Первые затраты составили около 30 тысяч рублей, а рассаду продала на 100 тысяч рублей, — отмечает предприниматель. — За восемь лет это была самая большая рентабельность. Когда начинаешь расширяться, расходы увеличиваются, доходная часть снижается.
Секрет успеха
Первое время продавали рассаду с машины, около магазинов и на рынке. Большой объем выкупили ТОСы, они, как правило, много внимания уделяют украшению придомовых территорий. Активисты и посоветовали начинающему предпринимателю, работающему в статусе ЛПХ, оформить ИП, что позволило бы ей реализовать продукцию организациям. Ирина открыла свое маленькое предприятие, азам предпринимательства обучилась в Центре занятости, там же получила стартовые 58 тысяч рублей на строительство теплицы.
— На следующий год закупили первую оптовую партию травянистых и луковичных многолетников, – продолжает Ирина Багаева. – Но мало вырастить цветы, необходимо их еще реализовать. Мы с семьей начали ездить по районам со своей продукцией. Это, даже с учтом логистики, оказалось рентабельнее. В селах нет такого большого количества цветочных магазинов, как в Барнауле, а земли много, местные жители хорошо нашу продукцию раскупают. Однако наш автомобиль по габаритам не подходил для транспортировки большого объёма продукции. В 2019 году я получила льготный кредит Алтайского фонда финансирования предпринимательства под 6 % на покупку автомобиля большей вместимости. Теперь бизнес стал более мобильным, в нём помещается не только рассада, но и саженцы кустарников, хвойных, к выращиванию которых мы обратились пять лет назад. Начинала черенковать в качестве эксперимента — получилось. Но это слишком трудозатратно, поэтому нашла поставщика укорененных черенков, мы их два года доращиваем на участке перед реализацией. Кстати, в 2021 году удалось получить ещё один льготный кредит под 2% на приобретение посадочного материала.
Постепенно в бизнес-проект Ирины втянулась вся семья, и даже в высокий сезон удается обходиться без наёмных работников. А выращивают они более 300 сортов цветов. Прошлой осенью она перешла на налог на профессиональный доход, теперь работает в статусе самозанятого. Под все критерии подходит — годовой доход не превышает 2,4 млн руб., не использует наёмных сотрудников, а налог посильнее: 4% при получении дохода с физических лиц, и 6% - с юридических. При этом он позволяет работать с компаниями, осуществлять оптовые поставки организациями. А это, по словам, предпринимателя, даже с учётом более низкой цены выгоднее, чем торговать на арендуемой площадке или на рынке.
Кроме того, на самозанятых также распространяются инструменты господдержки, в том числе льготные кредиты Алтайского фонда финансирования предпринимательства. За период действия кредитного продукта займы под 6,33% получили 32 самозанятых и индивидуальных предпринимателя, применяющих налог на профессиональный доход.
Шоу-сад
Важной вехой в развитии семейного предприятия Ирина Багаева считает школу предпринимательства, которую она прошла в центре «Мой бизнес». Появилось понимание, как действовать, как продвигать бизнес, какой налоговый режим выбрать, какими инструментами господдержки можно пользоваться. Зимой она активно занимается поиском поставщиков, продвижением продукции. Сама создала сайт, ведёт социальные сети.
Однако чем глубже Ирина погружалась в профессиональное цветоводство, тем больше оно вызывало вопросов — всё растёт, а красоты нет. За ответами она отправилась в школу ландшафтного дизайна.
— После этого наше предприятие вышло на новый уровень, — уверена предприниматель. — На основе полученных знаний я принялась за создание нового проекта нашего сада, одновременно являющегося питомником для растений. Люди покупают глазами, и зачастую по рассаде трудно предугадать, какой она будет в цвете, как её сочетать с другими растениями. К примеру, обидно мне за обриету, с витрины её плохо покупают. А когда видят на альпийской горке в цветущем виде, она пользует большим спросом. Я с радостью приглашаю посетителей в наш сад, чтобы они увидели в условиях ландшафта то или иное растение. А недавно приобрели дачный участок на Змеиногорском тракте, что позволило отказаться от аренды торговых мест. В перспективе там возведём шоу-сад, где можно будет увидеть растения во всей красе.
