На протяжении двух дней в Барнауле проходили обучающие лекции, мастер-классы и консультации для предпринимателей креативных сфер. Площадками стали центр «Мой бизнес» и концертный зал АлтГУ. Одной из самых дискуссионных встреч стала питчинг-сессия модного бизнеса, во время которой местные бренды и творческие мастера смогли презентовать свои проекты и получить обратную связь от ведущих экспертов.
Рассказать историю
Спикерами модного направления на форуме «Мой креатив. Мой бизнес» выступили барнаульские стилисты Юлия Матвеева и Валерия Британ, а также Алексей Баженов, основатель Института развития индустрии моды Beinopen, ведущий эксперт НИУ «Высшая школа экономики» в Москве.
— Чтобы успешно реализовывать свой продукт, нужно уметь рассказывать истории. Именно этот навык входит в основу создания своего бренда, — отмечает Алексей. — Такое понятие, как бренд, появилось во время третьей промышленной революции в западных странах на фоне профицита в легкой промышленности. У покупателей появилась возможность выбирать, а чтобы он отдал предпочтение именно твоему товару, нужно его правильно преподнести — объяснить, для кого он нужен, что даёт, чем отличается и другое. Потому что человек выбирает не сам продукт, а рассказ о нём.
Эксперт также обращает внимание на то, что сейчас российский рынок покинули многие зарубежные бренды, что способствовало бурному развитию местных производителей. Но не всех, а тех, кто доносит свою философию, грамотно выстраивает маркетинговую стратегию, оцифровывает свою аудиторию. За счет этого топовые отечественные компании по спросу уже потеснили 90% иностранных наименований.
Мода для дома
У барнаульских предпринимателей была возможность рассказать историю о своём деле и получить ценные наставления в рамках питчинг-сессии фэшн-бизнеса на форуме. Так как все участники — представители творческих профессий, то все они принесли показать экспертам свою продукцию.
Анна Космынина зарегистрировала своё дело этой осенью. Она дизайнер домашней моды, поэтому презентовать свой бренд «Саванна» вышла в длинном халате-кимоно из тенселя (ткань из эвкалиптового волокна).
— Я считаю, что красиво и стильно можно выглядеть всегда и везде, — делится Анна. — Под брендом отшиваем халаты, пижамы, домашние костюмы исключительно из натуральных тканей. Стараемся их адаптировать под быт. Например, на длинных рукавах есть завязочки, чтобы во время готовки их можно было бы собрать.
Эксперты высоко оценили изделия Анны. Стилисты даже отметили, что хотели бы иметь её халаты в своём гардеробе.
— Стоит отметить, что продукт должен отражать название и философию бренда. В таком случае для региональных локальных производителей лучше всего обращаться к местному коду, чтобы у покупателей не было диссонанса — почему вещи из Сибири выпускаются под африканским названием, — посоветовал Алексей Баженов. — Если же хочется сохранить такое имя, стоит задуматься о самом виде товара, например, добавить анималистичные принты.
Каждая ниточка — своими руками
Среди выступающих оказалась народный мастер Алтайского края Ольга Рудаенко, она занимается ручным ткачеством. Создаёт шарфы, коврики, панно, пледы, пояса, узоры для которых придумывает сама. В этом деле она уже 14 лет. Начинала как хобби, а в итоге это стало её основной работой.
— В плане развития здесь непросто выстраивать бизнес-стратегию, потому что сложно масштабироваться, когда каждая деталь создается одним человеком вручную. А если вмешиваться в процессы ремесленников, кажется, что вся магия такого изделия может пропасть, — делится мнением Валерия Британ.
— Хотел бы отметить, что, например, во Франции нет такого понятия, как народные промыслы. Их там возводят в раздел «люкс», который очень ценится, — добавляет Алексей Баженов. — Чтобы развивать такие направления у нас, нужно активно заниматься продвижением. Делать профессиональные съёмки, коллаборироваться с дизайнерами, участвовать в модных показах. Для всего этого, конечно, нужна команда, одному в таком деле не справиться.
Что с этим делать?
Последнее время набирает популярность русский код, прежде всего в одежде и аксессуарах. Не обошлось без него и на форуме. Предпринимательница-иллюстратор Ольга Дорохова продемонстрировала коллекцию кокошников ручной работы, которая вызвала у всех участников эффект «вау».
— По роду деятельности у меня очень большой разброс: получила профессию дизайнера-архитектора, потом плотно занималась визажем в профессиональной модельной сфере. А последние два года создаю иллюстрации — для туристических магнитов, принтов для ткани, различной печатной продукции, к примеру, отрисовывала бизнес-игры для тренеров и метафорические карты, — перечисляет Ольга. — А из последнего — я создала серию кокошников для тематического фотопроекта. Мне это очень нравится, так как мне близка этническая тема, связанная с природой, с нашей культурой. Но если честно, не знаю, что с ними делать дальше и стоит ли развивать это направление. Сюда я пришла за советом.
После такого заявления в зале начался настоящий мозговой штурм. Например, предприниматели предложили изделия сдавать в аренду для фотосессий или предоставлять для конкурсов красоты, где последнее время очень актуальны наряды в русском стиле.
— Можно их ещё продавать как сувениры. Вешают же африканские маски на стену как элемент декора. Здесь может быть такая же история, — предложил Алексей Баженов.
В завершение питчинг-сессии эксперты подвели небольшие итоги.
— Местные бренды должны налаживать сотрудничество с местными блогерами, лидерами мнений, которых в Алтайском крае много, и уже через них продвигать свой продукт, — отмечает Юлия Матвеева.
— На мой взгляд, проблема локальных брендов в том, что создателям не хватает насмотренности и осведомлённости в веянии трендов. И на самом деле не надо куда-то далеко ехать, чтобы получить такой опыт. У нас есть алтайские бренды, которые успешно заняли свою нишу, имеют большие продажи по всей стране, — добавляет Валерия Британ.
«Сегодня больше 40% всех покупок приходится на онлайн-магазины. Поэтому совершенно не важно, где территориально находится производитель товара — в Москве или в глубинке. При грамотном подходе шанс уверенно занять свою нишу есть у каждого», — считает Алексей Баженов, ведущий эксперт ВШЭ.
