Тренда на правильное питание придерживаются не только люди, но и животные. На этой волне новоалтайская компания начала выпускать зерновые каши для собак и планирует покорить российский рынок.
Личный интерес
ООО «Амбарчик» на рынке кормов с 2016 года. Изначально ориентировались на сельскохозяйственных животных и птицу, открыли несколько торговых точек. Однажды в семье предпринимателей появился хаски, который категорически не переносил сухой корм любого класса – от премиума до простого. Ветеринар посоветовал кормить собаку кашами.
— Мы смешивали разные виды круп, добавляли овощи и мясо, и наш питомец на глазах похорошел, набрал вес и скоро стал выглядеть, как настоящая ездовая собака, — рассказывает учредитель компании Галина Лисиченко. – Поскольку по роду бизнеса владели хорошей комбикормовой базой, разными видами круп, решили, почему бы не реализовать зерновые каши для собак потребителям. Поначалу миксовали в разных пропорциях крупы с добавлением семян льна с алтайских полей – мощного источника Омега-3 и 6. Затем разработали технологию переработки крупы, при которой срок приготовления каши сократился до трех-пяти минут, сохраняя при этом все полезные свойства. Рецептуру создавали совместно с ветеринарами и собаководами, на базе академических исследований и лабораторных испытаний, что подтверждено соответствующими сертификатами.
Первые каши выпустили на рынок осторожно, обкатывали их в своих торговых точках, не обращались в сети и зоомагазины.
— Получили хорошие отзывы, а когда в регионах стали появляться подделки нашей продукции, решили зарегистрировать каши под собственной торговой маркой DOGMAX, расширить производство и завоёвывать рынок, — поясняет коммерческий директор компании Ольга Поткина.
Максимальный охват
Уже сегодня продукция алтайского производителя каш для собак представлена в Сибири и северных регионах, а также в двух федеральных торговых сетях. Одним из стратегических направлений развития предприниматели видят в максимальном охвате торговые сети, чтобы быть доступнее потребителю в каждом российском регионе. Для реализации планов требуется соответствие производства определённым стандартам качества и высокие объёмы. В этом году построили новое здание, усовершенствовали оборудование. Теперь условия изготовления каш для собак максимально приближены к стандартам выпуска любой пищевой продукции. Осуществляется контроль качества входящего сырья, производственного процесса и конечной продукции.
По словам Ольги Поткиной, производство кормов для домашних питомцев — перспективный рынок. Особенно, если знать, что ему действительно нужно.
– Сухой корм действительно упростил жизнь владельцев собак и кошек, но на этом рынке высокая конкуренция, и в целях снижения себестоимости производители не чураются самых разных добавок в продукт, — говорит Ольга Ивановна. — Всё это сказывается на здоровье питомцев, многие стали страдать аллергиями, другими пищевыми расстройствами, и люди постепенно возвращаются в сторону натуральных кормов. А на её приготовление требуется время. Мы и постарались сыграть на этом — предложить полезную еду, которая быстро готовится.
По словам предпринимателей, в России нет производств, способных выпускать зерновые каши для собак в таких объёмах. Особенно востребована их продукция в северных регионах, где в больших количествах держат крупных собак. А прокорми-ка сухим кормом пять-шесть алабаев? Сколько времени уйдет на приготовление им каши или мяса? Вот, где в первую очередь заценили продукцию алтайского производителя. Собачьи питомники заказывают кашу тоннами. Ещё и удивляются, чего это она такая дешёвая.
— В перспективе хотим еще больше улучшить наши каши, добавлять в них мясо, сухие овощи, которые будут при варке набухать. Для этого нужны более серьёзные технологии, но база для них уже есть, – отмечают предприниматели. – Когда мы начинали, ставили планку добиться производительности в 100 тонн, сегодня наши мощности – 2 тысячи тонн в месяц чисто кашами. Это очень важно для торговых сетей. Когда в «Светофор» заходили, у нас спрашивали, осилим ли мы 140 магазинов. Мы их за два дня заполнили продукцией. Конечно, этому предшествовала серьёзная подготовка. Сегодня не боимся серьёзных задач, для этого у нас есть площади, потенциал людей и оборудования.
Подставили плечо
Развитие требует вложений, пришлось взять кредит на оборотные средства. Оформить его на льготных условиях помог Центр предоставления гарантий краевого фонда МСП, предоставив поручительства перед банком на недостающую часть залога. Это позволило предприятию получить необходимую сумму кредита и в сезон успеть максимально закупить сырьё, загрузить производство, обеспечив необходимые объёмы для вхождения в торговые сети.
— За 7 месяцев текущего года более 50% от общего объёма кредитов (58%, или 1, 28 млрд. рублей) поддержанных центром предоставления гарантий, направлены предприятиями на пополнение оборотных активов, — прокомментировала Наталья Магель, руководитель центра предоставления гарантий НО «Алтайский фонд МСП». — Востребованность гарантийной поддержки у алтайских предпринимателей в целом растёт — по сравнению с прошлым годом количество предпринимателей, воспользовавшихся поручительствами при привлечении кредитов, возросло в 1,6 раза. Объём предоставленных Центром «Мой бизнес» поручительств и полученных кредитов — более чем в 2 раза. Фонд внимательно отслеживает и стоимостные условия кредитов, оформляемых региональным бизнесом под поручительства — средневзвешенная ставка по оборотным кредитам в текущем году составила 9,68% годовых, по инвестиционным кредитам — 5,49% годовых — это гораздо ниже средних ставок по рынку.
Исполнительный директор Алтайского фонда финансирования предпринимательства Татьяна Фельде рассказала о мерах государственной финансовой поддержки бизнеса. В связи с меняющейся ситуацией продукты Фонда, реализуемые в рамках нацпроекта «МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», напротив, установили максимально выгодные условия. Для повышения доступности заемных средств предпринимателям ставка зафиксирована на уровне 7% годовых. Теперь по программе «Комфортный старт» займы до 3 млн. рублей под 1 % годовых могут получить и те предприниматели, срок регистрации которых составляет до 2 лет. Ранее льготы распространялись только для новичков, ведущих бизнес до одного года. Условие процентной ставки для таких заемщиков действует до 1 ноября текущего года.
