Экономика

Как с помощью господдержки алтайские предприятия выходят на экспорт

Алиса Тростникова

15 октября 2021 17:40

История современного Барнаульского котельного завода началась в 2003 году. Когда на «Сибэнергомаше» решили закрыть цеха по производству энергетической арматуры, под сокращение попали порядка 200 человек. Тогда работники этого цеха, занимавшиеся непосредственно производством, создали на его основе собственное предприятие.

Сохранить бренд

«Я был начальником арматурного цеха, — рассказывает коммерческий директор БКЗ Юрий Куренский. — Наш гендиректор Александр Эдуардович Гаммер являлся заместителем главного конструктора по разработке арматуры, ещё один сегодняшний соучредитель — начальником литейного цеха. Коллектив состоял из восьми человек, все выходцы с завода, занимавшиеся производством энергетического оборудования. Из них сложился костяк предприятия. Историческое название — «Барнаульский котельный завод» было сохранено».

Коммерческий директор БКЗ Юрий Куренский, фото: Алиса Тростникова

Начинающие предприниматели арендовали, а через год уже и выкупили часть территории закрывшегося к тому времени хлопчатобумажного комбината, арендовали оборудование. Первоначально стали выпускать арматуру и другое оборудование для теплоэнергетического комплекса, практически повторяя номенклатурный ряд закрытого цеха. Недостатка в заказах не было.

«На четвертый год работы заключили первый экспортный контракт — с Бангладеш, — поясняет Юрий Александрович. — Там как раз ТЭС «Горазал» строили. Дело в том, что на рынке образовался острый дефицит данной продукции. Такие гиганты, как «Сибэнергомаш», Чеховский завод энергетического машиностроения находились на стадии реорганизации. За счёт этого нам удалось быстро подняться. Бывший котельный завод за 70 лет работы выпустил огромное количество продукции, и мы смело пошли по его стопам. Его знали на постсоветском пространстве, и сохранить этот бренд было верным решением. Именно это и помогло с выходом на экспорт».

Всё дело в оборудовании

За 18 лет современный Барнаульский котельный завод, начавший с воспроизведения продукции арматурного цеха, сам вырос в крупное предприятие со штатом в 300 человек. Завод освоил весь перечень продукции крупнейших производителей отрасли арматуростроения. Сегодня он и сам в числе ведущих производителей энергетической арматуры и оборудования для компаний теплоэнергетического комплекса, химической, нефтехимической, горно-обогатительной, пищевой отраслей на рынке России. По словам Юрия Куренского, в стране всего шесть подобных производств, причём три из них находятся в Барнауле, два в Москве, один — в Санкт-Петербурге. А были времена, когда в отрасли закупали много импорта. Сейчас ставка на импортозамещение. По распоряжению Минпрома РФ, с 2020 года всё новое строительство в стратегически важных сферах, будь то ТЭЦ или мусоросжигательный завод, должны быть оснащены котлами российского изготовления. Причём к поставкам допускается продукция, получившая заключение Минпромторга о подтверждении производства на территории России.

 

«Наша продукция не хуже германской или американской, — уверен Юрий Александрович. — Всё дело в оборудовании, мы уделяем этому вопросу огромное внимание. На предприятии фрезерные, токарные станки последнего поколения, единственный за Уралом обрабатывающий центр, произведённый в Италии. Он способен заменить сразу три станка. Современное оборудование даёт высокое качество изделий. Когда работали на обычных, универсальных станках, при сборке каждое изделие необходимо было притирать, доводить вручную до рабочего состояния, чтобы оно могло выдержать расчётное давление. А на новых станках притирать ничего не надо. Точность — это важно, заказчик это чувствует. Если раньше задвижку, грубо говоря, нужно было кувалдой открывать или вдвоем-втроем, то теперь пальчиком может отодвинуть».

Юрий Куренский

Коммерческий директор БКЗ
Фото: Алиса Тростникова

Курс на экспорт

Сегодня Барнаульский котельный завод поставляет продукцию более чем в 20 стран. Основные потребители — Казахстан, Беларусь, Монголия, Вьетнам, Узбекистан, Киргизия, Армения.

«Экспорт составляет порядка 20% от общего объема, — рассказывает заместитель директора по продажам Барнаульского котельного завода Руслан Агапов. — Особенно хорошо продвинулись в этом вопросе с помощью регионального Центра поддержки экспорта, с которым начали сотрудничество в 2015 году. Тогда получили приглашение поучаствовать в международной выставке во Вьетнаме, причём Центр берёт на себя часть затрат на оргсборы. Мы участвовали в коллективном стенде Алтайского края, в первой же поездке во Вьетнам заключили контракт. На постоянной основе поставляем запорную арматуру для ТЭС «Фалай» на севере Вьетнама».

Помимо участия в выставках Центр поддержки экспорта организовывает реверсные бизнес-миссии, приглашает потенциальных зарубежных партнёров непосредственно на предприятие, возмещая им часть затрат. Такие визиты закрепили сотрудничество завода с бизнесменами Вьетнама, Армении, Болгарии.

Как отмечает руководитель Центра поддержки экспорта Алтайского края Римма Москвитина, предприниматели края могут воспользоваться различными услугами центра, включая участие в обучающих программах, бизнес-миссиях, перевод документов. Но, как утверждают представители делового сообщества, наиболее эффективной формой продвижения являются выставочные международные мероприятия, которые для большинства компаний-участников завершаются положительным результатом.

Помощью Центра поддержки экспорта могут воспользоваться только представители малого и среднего бизнеса в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы».

В 2021 году региональный Центр поддержки экспорта организовал международные бизнес-миссии в Дубай, Стамбул, Ереван, Бишкек, Ташкент, Самарканд. Коллективные стенды с продукцией и услугами предпринимателей Алтайского края были представлены на шести международных выставках. Услугами центра воспользовались порядка 500 предпринимателей края. Заключены контракты на сумму свыше 29 млн долларов.

От Новой Гвинеи до Камчатки – оборудование Барнаульского котельного завода работает более чем в 20 странах мира и в 200 городах России. Четверть продукции идет на экспорт, причем международные поставки начались почти с самого основания предприятия. С 2015 года международная торговля завода вышла на новый уровень.

Фото: Алиса Тростникова

Лента