У Марины и Николая Петровых из Барнаула семейный бизнес — они производят почтовые ящики, сушилки для белья и адресные таблички. Основной канал сбыта — маркетплейсы, через которые их продукция разлетается по всей России. Несмотря на то, что дело существует всего около двух лет, на электронных площадках их изделия находятся в топе, обогнав продукцию более опытных конкурентов. В чём же секрет?
Тяга к прикладному
Казалось бы, сейчас время электронных писем, и классические почтовые ящики постепенно уходят в прошлое. С этим выводом смело могут поспорить барнаульские предприниматели Марина и Николай Петровы. В месяц их производство выпускает порядка двух тысяч таких изделий.
«Идея пришла, когда я была в декрете со вторым ребёнком, — рассказывает Марина. — Специальность моя связана с прикладной информатикой в экономике, но с детства я тяготела к прикладным вещам, станкам, инструментам. Постоянно пропадала в гараже с папой, что-то пилила, строгала, ремонтировала. Оказавшись дома с двумя детьми, стала думать, чем бы мне хотелось заниматься. На должность экономиста не очень хотелось возвращаться. У мужа на тот момент был бизнес по производству сельхозтехники, он покупал разные станки, а меня всё время тянуло узнать, как они работают и что могут создавать. И я стала самостоятельно изучать конструирование».Поначалу Марина делала под заказ элементы домашнего декора, например настенные полки. А после стала разрабатывать стильные адресные таблички. Тут она столкнулась с первой сложностью — оказалось непросто найти исполнителя, который качественно воплотил бы её макеты. Бывало, что после изготовления предпринимательница сама шлифовала изделия.
— Прибыли тогда особо не было, так как все задачи закрывала сама. Всё изменилось, когда я наняла первого сотрудника — профессионального конструктора. Благодаря совместной работе мы смогли выйти с табличками на маркетплейс, — продолжает Марина. — Тогда-то нам внезапно пришёл вопрос: «Вы делаете почтовые ящики?».
Изучив рынок, предпринимательница выяснила, что он заполнен недолговечными пластиковыми изделиями, а если в качестве материала используется металл, то он очень тонкий. Так что ниша показалась перспективной.
«Но и тут вновь столкнулись с дефицитом качественных исполнителей. Брака на первых порах было невероятно много. После долгих поисков нашли предприятие по покраске, но они в скором времени закрылись. И чтобы не искать новых подрядчиков, мы просто выкупили их оборудование и сняли под него цех. Собственно, с этого началось расширение: наняли маляра, сборщиков, — говорит Марина. — Сейчас у нас производство полного цикла, единственное, что нам делают под заказ — это упаковочные коробки».Тем временем Николай оставил производство сельхозтехники и полностью погрузился в дело своей жены.
— В 2023 году мы купили гибочный станок стоимостью в 1,5 миллиона рублей. Это было первое серьёзное вложение в бизнес. Спустя год наше предприятие пополнилось ещё и лазерной установкой, — сообщает Николай.
Стоит отметить, что бизнесмены получили субсидию на возмещение части затрат на оборудование. По этой программе есть возможность компенсировать до 50% стоимости, но не более пяти миллионов рублей. Такая поддержка предпринимателям Алтайского края осуществляется по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».
Стильное решение
Если Марина в бизнесе отвечает по большей части за производственный процесс, то Николай — за продвижение, аналитику и дальнейшее развитие. И в этом ему помогает искусственный интеллект.
«Например, я выгружал сотни отзывов с электронных площадок на аналогичные товары, после чего загонял их в нейросеть с запросом выявить ключевые недочёты, — рассказывает Николай. — Потом при конструировании сразу делаем всё возможное, чтобы такого у нас изначально не было».Почтовые ящики Петровых — настоящее произведение дизайнерского искусства. Они выглядят минималистично, а за счёт приглушённой цветовой гаммы, зеркальных вставок — стильно.
— Такой подход помогает нам конкурировать на рынке. Мы делаем изделия как под склад, так и на заказ. Чаще всего к нам обращаются владельцы коттеджей, которые ответственно подошли к дизайну своего дома, и им нужен соответствующий презентабельный почтовый ящик. Он завершает композицию, как вишенка на торте. Кстати, как оказалось, ящики — очень популярный подарок на новоселье, — улыбается Николай. — Был случай, когда у нас мужчина из Краснодара заказал ящик в свой частный дом. Сам он застройщик, и позже от него же поступил запрос уже на комплект ящиков для многоквартирного дома. Такое мы тоже делаем. А ещё было интересное сотрудничество с Доброградом — это новый российский город, который строит владелец одной крупной компании. Он долго жил в Португалии и Австрии, насмотрелся там на пригородное домостроение и решил возвести в России идеальный город. Нам позвонила менеджер, сообщила, что они купили у нас на маркетплейсе ящик. Он им понравился, и они решили заказать у нас ещё 170 экземпляров. Было очень приятно такое доверие.
При этом предприниматель сообщает, что случаются и возвраты, они составляют 7%. То есть из 1000 проданных к ним возвращаются 70 ящиков. По его словам, это нормальная практика.
Акцент
В 2024 году предприниматели вышли с продукцией на один из самых популярных маркетплейсов, где буквально за год смогли занять лидирующую позицию.
