За 20-летнюю историю предпринимательства Роман Эбелинг занимался разными видами бизнеса и по большей части производством: выпускал строительное оборудование и даже игровые комплексы, которые до сих пор стоят во дворах Барнаула. Но самый большой успех предприятию принёс выпуск сельскохозяйственной техники.
От цемента к зерну
Барнаульский завод «Агроуспех» в числе делегации Алтайского края побывал в июле на агропромышленной выставке «Всероссийский день поля», проходившей в 2025 году в Волгограде. Вернулся с расширенной клиентской базой, а вот выставочный экземпляр — протравливающий комплекс для бережной обработки семян — остался там. Его приобрёл производитель семян из Саратова, обрадовался такой удаче — не за тысячи километров из Алтайского края линию везти, а всего 400 километров от Волгограда.
Сейчас Роман Эбелинг готовится к агрофоруму «День сибирского поля – 2025», куда привезёт 16 единиц техники. Несколько лет назад на этой выставке вчерашний производитель строительной техники представил первые образцы сельскохозяйственного оборудования собственного изготовления и, получив положительный отклик, двинулся в этом направлении дальше.
На выпуск сельхозтехники предприниматель перепрофилировал завод по производству строительного оборудования в 2017 году. Отрасль снижала обороты, продажи техники падали, а вот на аграрную наблюдался высокий спрос. Причём в новом производстве весомую часть технологий алтайские Кулибины позаимствовали из строительной темы.
— Было легко перепрофилировать оборудование, которое перемещало, взвешивало, дозировало песок и цемент на подобную же технику для манипуляций с зерном, — рассказывает Роман. — Многие узлы, агрегаты в сельскохозяйственной технике использовали из строительной. У нас всегда был конструкторский отдел — он воплощал идеи, методом проб и ошибок создавал изделия, неудавшиеся варианты пускали на металлолом и начинали сначала. Это нормальная практика — искать тот самый продукт, который будет востребован потребителем.
Попали в цель
Свою уникальную нишу нашли не сразу. Одной из первых удач стал выпуск погрузочной и фасовочной техники, которая перемещает зерно и загружает в мешки нужного объёма. Но особенно предприниматель гордится протравливателем семян, который по запросу клиентов перерос в целую линию.
— Впервые мы его представили на «Дне сибирского поля – 2024», получили много положительных отзывов и предложений, что хорошо бы в эту машину не вручную загружать зерно, а автоматически подавать, — поясняет Роман. — Буквально через три месяца на выставке в Краснодаре мы представили полноценную линию подготовки семян. Это уже законченное решение, позволяющее аграриям с помощью трактора загружать зерно в приёмный бункер, а дальше оборудование подаёт его по транспортёрам в смесительную камеру для химической обработки и далее уже для фасовки в мешки.
Так, небольшое барнаульское предприятие выпустило на рынок импортозамещающие технологии, способствующие развитию отечественного семеноводства. После 2022 года аграрии на фоне проблем с импортом и ухода ряда иностранных компаний начали активнее инвестировать в производство отечественных семян. И протравливающая техника барнаульского предприятия оказалась на пике востребованности у фермеров от Калининграда до Владивостока. Как говорится, дорога ложка к обеду.
— Мы предлагаем барабанный протравливатель, работающий по щадящей технологии, — отмечает предприниматель. — В большинстве своём в ходу у фермеров были протравливатели шнекового типа советского производства, а они в процессе химической обработки повреждают часть зерна. Но сегодня фермеры стремятся минимизировать производственные потери, максимально эффективным для урожайности считается целое зерно, без единой царапины. Особенно это касается производства бобовых культур сои и гороха, на которые всё больше переходят аграрии.
Ещё одна особенность агротехники — на одной платформе можно собрать сразу несколько машин с различным функционалом. На одной из выставок их технику прозвали «алтайским конструктором».
Сделано на Алтае
Роман Эбелинг не скрывает, что при создании протравливателя изучили технологии зарубежных производителей, выпустив собственные решения под нужды российского рынка.
— Мы акцентируем на том, что наше высокотехнологичное оборудование целиком изготовлено в Барнауле, в Алтайском крае, — подчёркивает Роман. — На технику наносим наклейку «Сделано на Алтае», продвигаем бренд по всей стране. Все комплектующие — российского производства, в частности, моторы и редукторы делают в Барнауле. Электроника и компоненты пока из Поднебесной, но комплектуем электрику самостоятельно. Есть отдельный электроцех и киповцы в том числе. Они собирают шкафы управления, которыми оснащено практически всё оборудование. К примеру, протравливатели имеют автоматизированное программное обеспечение, чтобы фермер мог наглядно видеть весь процесс производства и даже сохранять рецептуру, ведь разная культура требует разных пропорций химии. Дальше задача технолога только задать параметры и нажать кнопку. Программное обеспечение тоже наши специалисты пишут.
Интересно, что продукция компании обрела успех в то время, когда в целом рынок сельхозмашиностроения просел. Из-за высокой ключевой ставки подорожали кредиты и лизинги, и фермеры приостановили инвестиции в технологии. Но нишевая продукция небольших предприятий, более гибко реагирующих на изменения рынка, как правило, находит спрос в любой экономической ситуации. Главное — найти свою нишу.
За прошлый год объёмы производства предприятия выросли почти в пять раз. И если тогда они выпустили порядка 50 единиц оборудования, то в этом намерены произвести более 250. Уже увеличили производственные площади, штат, чтобы обеспечить рынок техникой. Сейчас их оборудование наиболее востребовано у аграриев Черноземья, на втором месте Сибирь. Недавно запустили линию в Курской области, продали линию в Запорожскую область.
Предприниматель не раз обращался к мерам господдержки. В частности, субсидированию части затрат на приобретение нового лазерного станка, а также к льготному лизингу Корпорации МСП. Кроме того, следит за возможностью компенсации затрат на участие в специализированных выставках. Такие мероприятия помогают в расширении клиентской базы, но затраты на аренду площади, оргвзнос, перемещение команды и оборудования достигают сотен тысяч рублей, и господдержка позволяет экономить ресурсы предпринимателя.
— Важны опыт и насмотренность, — уверен Роман Эбелинг. — Мы много ездили по выставкам, когда занимались зернометательной техникой, изучали рынок, знакомились с производствами и потребностями фермеров. Присутствует ещё и момент везения: каждый раз берясь за новый продукт, не знаешь, выстрелит ли он. До конечного результата порой мы создавали 5-10 опытных машин, которые пошли на металлолом. Предпринимательский путь — это всегда синусоида провалов и удач, и надо быть к этому готовым.
Акцент
Около 30 предприятий и фермерских хозяйств Алтайского края представят свои новинки на предстоящем межрегиональном агрофоруме «День сибирского поля – 2025» 30 июля.
