Товары на экспорт реализуют не только крупные компании с многомиллионными оборотами, малые и средние предприятия региона тоже поставляют свою продукцию в зарубежные страны.
-1.jpg)
Превысили план
По нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство» при участии Центра поддержки экспорта регионального центра «Мой бизнес» для предпринимателей Алтайского края в 2023 году было организовано 13 международных бизнес-миссий и две реверсных бизнес-миссии (когда зарубежный покупатель сам знакомится с производством). По итогам мероприятий 71 алтайское предприятие заключило 142 экспортных контракта на общую сумму 31,5 млн дол. США. Из них 18 впервые вышли на внешнеторговые рынки.
— Появление 18 новых экспортеров среди малого и среднего бизнеса – это очень хороший показатель, − отметил исполняющий обязанности руководителя регионального центра поддержки экспорта Станислав Татаринцев. – Ещё один показатель результативности работы центра – это объем экспорта на рубль поддержки, у нас он составляет 1 к 49. То есть мы потратили рубль, а экспортер на 49 рублей экспортировал товара. Плановая цифра – это 1 к 30.
Планы на 2024 год примерно такие же. Центр так же будет проводить выездные мероприятия, бизнес-миссии и выставки. Так же будут оказываться и комплексные индивидуальные услуги. Кроме того, есть возможность поучиться в бизнес-школе в Сколково, поучаствовать в акселерационной программе – по её результатам каждый второй экспортер находил покупателей.
Новые возможности
Наладить внешнеторговые связи помог Центр поддержки экспорта Барнаульскому химическому заводу. На этом производстве тянут резину в прямом смысле этого слова, чтобы изготовить широкий спектр резинотехнической продукции различного назначения. В России этот завод известен как ведущий производитель расходных материалов для ремонта шин и камер любого калибра, начиная от детского велосипеда и заканчивая большими автомобилями типа БелАЗ. Также здесь собирают весь комплект шиномонтажной аптечки.
— В изготовлении продукции используется сырье, в котором до 70% каучуков, мы не заменяем его различными наполнителями и добавками. Это сильно влияет на качество, мы заинтересованы, чтобы нашу продукцию заказывали снова и снова, − рассказывает главный инженер предприятия Андрей Алексеев. − Вся продукция завода – от пластырей до автомобильного шампуня – расходный материал. После ремонта потребуется приобрести новый комплект. Спрос на такой товар всегда есть.
Как признаётся Андрей Алексеев, доля барнаульского предприятия на российском рынке небольшая, конкуренции много, но есть куда стремиться. За прошлый год производство выросло почти на 20%, и планируют в этом направлении двигаться дальше, как за счет увеличения объёмов, так и ассортимента. Предприятие также занимается импортозамещением. Так, с уходом с российского рынка немецкого поставщика бесцветного герметика барнаульский завод выпустил аналог это продукта, причем более дешёвый.
Производственные мощности обновляют постепенно. В прошлом году приобрели мощный трансформатор и компрессор, планируют возместить затраты с помощью субсидии из регионального бюджета. На этот год – планы по модернизации производства.
Сегодня продукция БХЗ представлена более чем в 70 регионах России – от Камчатки до Калининграда. Ей пользуются шиномонтажные мастерские, сервисы, ведутся продажи через дилеров, дистрибьютеров, торговые сети и маркетплейсы. С 2019 года продукция завода реализуется не только в России, но и за рубежом.
— Это ближнее зарубежье – Казахстан, Беларусь, в прошлом году с бизнес-миссиями посетили другие страны, - пояснил Андрей Алексеев. − Благодаря этому уже осуществили первую поставку в Азербайджан, Армения на уровне согласования образцов. В центре поддержки экспорта не только помогли с обучением, налаживанием связей, но и компенсировали затраты на участие в выставках. Это достаточно дорогое для бизнеса мероприятие.
Точки роста
Помимо Армении и Азербайджана, бизнес-миссии алтайских предпринимателей проходили в Киргизии, Казахстане, Таджикистане, Китае, Иране, Узбекистане, Белоруссии. На этот год новые деловые поездки запланированы в эти и новые страны.
— Посетили Азербайджан, Узбекистан, сейчас у нас в планах посетить ОАЭ и Белоруссию, − рассказал руководитель новоалтайского предприятия «Алтай ЭКО сорт» Евгений Лугачёв. − «Мой бизнес» помогает нам зайти на рынок той или иной страны точечно, то есть он вычисляет нужных нам клиентов.
Предприниматель занимается переработкой зернобобовых и зерновых культур, в том числе такими редкими для нашего региона видами, как чечевица, нут. На предприятии проходит полный цикл переработки урожая, включая очистку, калибровку, шлифовку, шелушение, дробление. За качеством продукции следят специалисты с помощью современного оборудования. Модернизация в прошлом году помогла повысить производительность втрое − до 100 тонн в сутки. Деловые поездки помогли предприятию расширить географию поставок.
Справка «Вечернего Барнаула»
2076 услуг получили предприниматели Алтайского края в региональном Центре поддержки экспорта. По этому показателю план перевыполнен почти в два раза. В числе наиболее востребованных услуг: поиск потенциальных партнёров для предпринимателей, помощь в сертификации продукции, размещения на международных электронных торговых площадках, консультации по вопросам внешнеэкономической деятельности, сопровождение экспортных контрактов, модернизации сайтов под запросы иностранных покупателей и другие.
