Барнаульскому производителю одежды для спорта и отдыха удалось занять своё место в торговых центрах наряду с мировыми и федеральными брендами. Как брат с сестрой открыли с нуля текстильное предприятие и сеть фирменных магазинов, чем им помогла пандемия и почему важно региональное позиционирование, читайте в нашем материале.
Был бы спрос
Мы привыкли, что в торговых центрах одежда представлена преимущественно федеральными брендами, местному производителю это сделать сложнее из-за дороговизны аренды и недостаточного объёма. И хотя лёгкая промышленность в Алтайском крае — одна из самых растущих отраслей, развивается она в основном за счёт производства спецодежды, а не красивых нарядов. Однако в последние годы свой вклад в ИПП всё больше вносит фэшн-индустрия: стали появляться такие локальные бренды, как Krainova.shop, Sanger, Alpalazone и другие.
У каждого производителя одежды Алтайского края выработался свой подход в развитии бизнеса, и он значительно отличается от масс-маркета, где во главе угла стоит конвейер. Так, производство Alpalazone занимает около 1000 квадратных метров. Оно устроено по принципу полного цикла и имеет несколько площадок: на одной раскрой, на другой пошив нижнего белья, на третьей — основного ассортимента.
«Наши изделия отшивают именно портные, каждый своё изделие создаёт от начала до конца, а не отдельными операциями, как это принято на больших фабриках, — рассказывает соучредитель бренда, директор по производству Павел Видмер. — Для этого нужны специалисты высшего пилотажа. Сначала своими силами справлялись, но в связи с увеличением объёмов стали размещать заказы на других предприятиях города — это около 60% от общего объёма».Примечательно, что у создателей бренда Павла Видмера и Альбины Шоль до организации производства не было ни опыта, ни профильного образования в швейной отрасли. К успеху их двигало желание создавать качественный продукт и опыт в продажах. Маркетолог по профессии, Альбина несколько лет успешно развивала сеть магазинов нижнего белья.
— Покупатели часто спрашивали красивую и удобную домашнюю одежду, а я не могла найти поставщика, соответствующего по цене и качеству. Тогда и предложила брату открыть собственное производство. Я загорелась идеей, поехала на одно швейное предприятие, где мне рассказали основные нюансы бизнеса. Главная сложность — это трудозатратная история, но наличие покупательского запроса всё перекрывало, поделилась Альбина.
Три канала продаж
Начинали с площади в 20 квадратных метров и двух сотрудников — портного и закройщика. Почти сразу обратились к господдержке — получили грант в 500 тысяч рублей для начинающих предпринимателей, использовали льготные займы, субсидии. Первыми изделиями были трусы и майки, шить их просто и недорого, хотелось понять принцип работы производства. Постепенно вышли за пределы домашней одежды, и если за первый год выпустили около 20 тысяч изделий, то сегодня это месячный объём предприятия.
Брат с сестрой сразу поделили зоны ответственности: Альбина взяла на себя маркетинг, Павел — организацию производства.
«Я понимал, что на начальном этапе многое придётся делать своими руками, носить тяжести, закупать и расставлять технику — эта работа больше подходит мужчине, поэтому разделение обязанностей произошло само собой, — пояснил Павел. — Мы сразу решили, что будем отшивать своими силами, а не размещать заказы на фабриках, так как важно контролировать качество».Вторым пунктом выбранной стратегии была реализация продукции в собственных розничных магазинах. За два года после запуска предприниматели открыли семь магазинов в Алтайском крае.
— Нам важно знать и понимать всё про наш продукт, а для этого должна быть тесная связь с покупателем, что возможно только при продаже в рознице, — прокомментировала Альбина. — В каждом магазине есть бланк обратной связи, где покупатели говорят, что им нравится, чего не хватило, вся эта информация передаётся на производство и отражается в следующих коллекциях.
Стремительное расширение производства случилось в 2021 году, чему немало способствовала пандемия. Люди сидели дома и массово штурмовали маркетплейсы, поддавшись тренду. Альбина и Павел открыли магазин на одной из электронных площадок.
«В тот год произошёл рост почти в 200%, — признались предприниматели. — Мы вынуждены были подстраиваться под спрос, начали искать фабрики для размещения заказов, поскольку имеющимися производственными мощностями не справлялись. И сегодня маркетплейсы составляют порядка 60% объёмов, поскольку это уже вся Россия. Заказывают преимущественно из европейских регионов».Несмотря на бурный спрос на маркетплейсах, в компании продолжают развивать фирменные офлайн-магазины и интернет-площадку. Планируют открыть филиалы в Новосибирске и Кемеровской области.
— Для каждого канала продаж свой ассортимент, в интернет-магазине представлено практически всё, — пояснила Альбина. — Причём мы заметили такую тенденцию: как только открываем розничный магазин в каком-то городе, сразу же растут продажи и в интернет-магазине от его жителей. Уверена, что нужно иметь несколько каналов продаж, необходима диверсификация сбыта.
По собственной формуле
По словам предпринимателей, чтобы конкурировать с масс-маркетом, локальному производителю нужно идти не на шаг впереди, а на два, и при этом работать эффективнее. Уже сегодня в компании готова ассортиментная матрица на весну 2026 года.
— Каждая коллекция начинается с планирования ассортиментной матрицы на сезон, — рассказал Павел. — Наши специалисты определяют, что будет пользоваться спросом, в каком количестве произвести, в соответствии с этим за полгода до выпуска планируется закуп материала и фурнитуры. Мы используем сложные по составу материалы — долго экспериментировали с технологами с разным соотношением хлопка, модала и лайкры, вышли на идеальную пропорцию. Ткань по нашей формуле изготавливают на турецкой фабрике. Продумываем всё сами — от состава до принта.
Барнаульский производитель стремительно завоевал покупателя, при этом не все горожане знали, что это региональный бренд. Не так давно на этикетках продукции появилась отсылка к Алтайскому краю.
«Мы гордимся, что живём и создаём одежду на Алтае, и через продукцию тоже продвигаем региональный бренд. В сотрудничестве с барнаульским фотографом перенесли его фотоработы на принты в виде гор, природы Алтая на футболки, костюмы. Есть целые коллекции с изображением гор. Мы стремимся заявлять региональную принадлежность», — сказала Альбина.Локальные модные бренды активно стали продвигать в прошлом году. В мае 2024 года свои коллекции барнаульской публике представили местные производители на фестивале малых производств «А, это алтайское?!». Модный показ имел успех, и в этом году его намерены повторить.
В названии компании зашиты имена основателей, переводится буквально «территория Альбины и Павла».
