«Вечерний Барнаул» регулярно затрагивает социальные темы, связанные с построением хороших взаимоотношений и решением психологических задач, позволяющих сделать жизнь качественнее и интереснее.
В одном из предыдущих материалов мы рассказывали о том, что важно начать делать уже сейчас, чтобы через пять лет гордиться собой. Один из пунктов статьи был посвящён выстраиванию профессиональных связей. В последующем мы обещали раскрыть эту тему более подробно.
Сдерживаем слово — рассказываем, зачем заводить деловые контакты и как это можно сделать.
Что такое нетворкинг и зачем он нужен
Понятие «нетворкинг» появилось в обиходе относительно недавно. При этом понимание пользы профессиональных знакомств в обществе существует давно. Каждый современный человек осознаёт, что наличие деловых связей является отличным инструментом в любом деле. И чем их больше, тем быстрее можно решать вопросы или запускать проекты.
Нетворкинг — это объединение науки и искусства в процессе выстраивания сети деловых контактов. Иными словами — создание и развитие полезных связей. Так, например, ведётся поиск партнёров, инвесторов, единомышленников или сотрудников на предприятие.
Во многих крупных известных компаниях действуют реферальные программы, предполагающие поощрение работников за рекомендации знакомых профессионалов на вакантные должности. Такой источник получения информации о кандидате позволяет работодателям закрывать вакансии быстрее.
Нетворкинг полезен и в обычной жизни — он отлично помогает в расширении кругозора. Общение с новыми специалистами позволяет получить полезные знания и пробовать что-то новое в собственном развитии.
Также налаженные связи делают возможным доступ к экспертам. Поиск информации в интернете далеко не всегда даёт правильный результат. Совет хорошего специалиста куда надёжнее, а найти его и получить помощью зачастую помогают рекомендации друзей.
Однако следует помнить, что важным фактором в бизнес-нетворкинге является обоюдная выгода деловых отношений. Потому контакты не только нужно заводить, но и развивать, а главное — сохранять. Причём основой хороших профессиональных связей всегда будет взаимное доверие.
Итак, как же заводить и сохранять полезные знакомства? Несколько простых советов об этом и о том, как стать заметнее для специалистов в любой сфере деятельности, мы дадим ниже.
Заранее готовьтесь к встречам
Чтобы полезное знакомство завязалось в позитивном ключе, необходимо произвести о себе хорошее впечатление. Для этого важно узнать о новом знакомом заранее. Сейчас это легко сделать, проверив социальные сети и другую информацию в интернете. Также источником полезных сведений могут стать общие знакомые. Озадачившись таким вопросом, стоит посмотреть сведения и о компании, в которой он работает или работал долгое время.
Узнав о человеке больше, вы сможете организовать встречу гораздо лучше. А главное, будете знать, о чём поговорить и что можно предложить ему, чтобы ваше дальнейшее взаимодействие стало крепче. Ведь такой подход даст больше шансов завязать деловой разговор, а не просто обменяться фразами или усугубить диалог офтопом.
Содержите в порядке аккаунты в соцсетях
Развитие цифровизации во многом облегчает не только возможность познакомиться. Социальные сети позволяют узнать о человека больше. Хотя бы раз в жизни вы попадали в ситуацию, когда, познакомившись с человеком, вы почти сразу искали его след в Сети? Так и другие люди, узнав ваше имя и заинтересовавшись сотрудничеством, первое, что сделают, — наберут ваши данные в поисковике. И, возможно, это будет сделано уже в момент знакомства, пока вы этого не видите. Опять же, как указано в предыдущем пункте, при подготовке к встрече новые знакомые могут проверить существующую в открытом доступе информацию о вас.
Потому старайтесь, чтобы ваш образ в интернете был приличным. Советуем сразу после прочтения этой статьи обратить внимание на свои страницы в соцсетях. Обновите профиль, сделайте достойную аватарку. На главную поставьте качественное фото, характеризующее вас с положительной стороны — в опрятной одежде и без неудачных задних фонов. Плохо, если его вообще нет, это вызывает недоверие. Особо следует поработать с теми разделами, где могут быть расписаны ваши профессиональные достоинства. Если вы уже не работаете в какой-либо фирме, то пора актуализировать сведения. И впредь старайтесь фильтровать информацию, которую выкладываете о себе в Сети.
Меньше говорите, больше слушайте
Поистине безграничные возможности открывает умение быть приятным собеседником. Умело выстроенная беседа позволяет создать амплуа исключительно обаятельного человека, что в свою очередь помогает в достижении успеха в общении с коллегами, партнёрами, близкими и знакомыми. А главное, помогает добиться глубокого взаимопонимания в любых отношениях.
Парадоксально, но секрет приятного и запоминающегося разговора заключается в правильном молчании. Хотите понравиться новым деловым знакомым — станьте хорошим слушателем. Будь то личная встреча или телефонные переговоры, дайте собеседнику выговориться.
Важно при этом проявлять искреннюю заинтересованность тем, о чём вам говорят. Учтите это, если вы действительно хотите создать плодотворное сотрудничество.
Беседуйте не только о делах
Тот случай, когда непосредственность может сыграть на руку. Чтобы укрепить уважение и доверие, с новым знакомым нужно разговаривать не только о работе. В противном случае у человека может сложиться впечатление, что его просто хотят использовать. Согласитесь, такое ощущение было бы неприятно и вам.
Показывайте людям, что они интересны вам как личности. Поднимите тему увлечений, расспросите о хобби собеседника и непременно расскажите о своих. Здесь уместно предложить провести следующую встречу в неформальной обстановке. Например, если новый знакомый любит кофе, сходите в хорошую кофейню.
Не забывайте, что показать себя слишком профессиональным — значит прослыть занудой. Сделайте общение с вами лёгким и увлекательным.
Запоминайте имена
Как бы удивительно ни казалось это на первый взгляд, но запомнить имя нового знакомого не всегда получается. Большинство людей признаются, что хотя бы раз в жизни попадали в неловкую ситуацию, когда при повторной встрече не могли вспомнить, как зовут человека. Переспросить у уже, казалось бы, знакомого человека, кто он и как его зовут, весьма неловко. При этом вести беседу и назвать не тем именем — и того хуже.
Доказано, что самым приятным словом для человека является его имя. Потому обращение к собеседнику именно по имени — это ключ к созданию деловых контактов.
Чтобы избежать неприятных ситуаций, тренируйте свою память. Для закрепления таких данных при первом знакомстве убедитесь, что правильно расслышали имя собеседника и обязательно произнесите его вслух сразу. Можно, например, сказать: «Очень приятно познакомиться, Виталий». Или спросить: «Вы легко нашли наш адрес, Валентина Ивановна?»
Применяйте принцип 48 часов
Существует интересный принцип, который в обществе называют «правило 48 часов». Оно применяется в разных сферах жизни (подробнее мы скоро расскажем на сайте «Вечерний Барнаул»). Одним из главных векторов его использования является нетворкинг.
Разобраться в нём несложно. Правило заключается в том, чтобы выйти на повторный диалог с новым знакомым после первой встречи в течение ближайших двух суток. При этом можно поблагодарить за увлекательное общение, обсудить идеи или просто назначить новое рандеву. Беседа в обусловленные 48 часов позволит потенциальному партнёру понять, что вас действительно заинтересовало знакомство с ним, и о вас сложится впечатление как о приятном и надёжном человеке.
