Уже более четырёх лет Ирина Закоптелова развивает в Барнауле свою свечную мастерскую «Тепло Алтая». Вдохновением для форм служит природа вокруг и национальный русский код, а материалом — натуральный пчелиный воск. Ремесленница создаёт корпоративные, индивидуальные подарки, активно участвует в ярмарках по всей стране и прославляет Алтайский край.
Антикризисный стартап
О своём деле Ирина Закоптелова задумалась в непростой для себя период. Находилась в декрете, но ребёнок часто болел, и не получалось никак вновь вернуться на работу — до этого занимала руководящую должность в гостинице. Она стала искать, куда направить свою энергию, отвлечься от домашнего быта. В тот момент попалась в руки книга Барбары Шер «Мечтать не вредно», в которой советовали в сложные времена возвращаться к детским увлечениям.
— Мои родители держат пасеку уже на протяжении 40 лет в горном районе Алтайского края, можно сказать, что я выросла рядом с пчёлами, — поделилась Ирина. — В какой-то момент мне попались в Сети фото свечей из вощины. Помню, как поехала в деревню, попросила у папы лист этого материала, скатала свою первую свечу и просто влюбилась в воск — его текстуру, аромат.
Интересно, что бизнес стартовал не с плана, расчёта прибыли, а с желания вернуться к эмоциональной стабильности посредством творчества, которое захватило Ирину полностью. Она стала искать разные варианты реализации продукции.
«Освоить технологию создания свечей во всей этой истории оказалось самым простым. Как найти покупателей? Как презентовать изделия? К кому обратиться? Вопросов было много. Двигалась маленькими шажками — с нуля создала страницы в социальных сетях, публиковала товар на бесплатных сайтах с объявлениями. А потом решилась выйти из дома. Сначала это были мастермайнд-группы — регулярно встречались с другими мастерицами, обменивались опытом, поддерживали друг друга, вместе искали пути решения проблем. Дальше — больше, узнала о возможностях, которые предоставляет региональный центр “Мой бизнес”, стала ходить на разные обучения, участвовать в ярмарках, фестивалях», — рассказала предпринимательница.
Сегодня рынок изобилует предложениями разных форм и размеров как на онлайн-, так и на офлайн-площадках. Казалось бы, высокий уровень конкуренции может спугнуть новичков в этом деле. Ирина отмечает, что даже в такой сфере можно найти свою нишу. Она, например, сделала ставку на натуральность материалов, русский код и символику Алтая и не прогадала.
— Воск для заливных свечей использую исключительно с семейной пасеки, — сообщила Ирина. — Формы по большей части создаю сама — при помощи силикона снимаю их с реальных берёзовых веточек, кедровых шишек, камушков. А после рождаются мои свечи в виде природных мотивов.
Ещё в ассортименте ремесленницы петушки на палочке, томаты, подсолнухи, лошадки-качалки, самовары и многое другое.
— Ароматизаторы я принципиально не использую. Природа уже создала неповторимый медовый запах пчелиного воска. Зачем его перебивать?! Да к тому же он не любит, когда в него вмешиваются, — с улыбкой говорит свечевар. — Парфюмерные композиции хорошо дружат с соевым воском, который обычно заливают в банки. Такие свечи используют именно для ароматизации помещений. Они у меня тоже есть, но это не основная часть продукции.
Ирине довольно часто говорят, что её изделия настолько эстетичны, что их жалко зажигать. На что она философски отмечает: свеча может послужить какое-то время элементом декора в интерьере, но рано или поздно наступает момент, когда захочется, чтобы она осветила пространство.
В зависимости от сезона
Часть продукции предпринимательница продаёт сейчас через маркетплейсы, но эта площадка, на её взгляд, слишком энергозатратная для реализации изделий ручной работы. Сложно конкурировать с фабриками, которые производят свечи многотысячными партиями и выставляют их по низкой цене. Основными ресурсами сбыта остаются социальные сети и событийные ярмарки, например, в День города в Барнауле — «А, это алтайское?!». Также есть точки продажи в краевой столице, Горном Алтае, Белокурихе.
«В день я могу сделать до 70 свечей, но это не значит, что занимаюсь этим ежедневно. Многое в моём деле зависит от сезона: и объёмы производства, и продажи. Я никогда не знаю, сколько удастся заработать в следующем месяце, — рассуждает ремесленница. — К примеру, в сентябре работы у меня будет много, а продажи пойдут на спад, так как заканчивается туристический сезон. Потом начнётся подготовка к Новому году, будут заказы на брендированные корпоративные подарки — компании их берут для своих сотрудников и клиентов. Далее вновь послепраздничный спад, а там на очереди Международный женский день, да и новый туристический сезон уже на горизонте. И так по кругу».Предпринимательница своим достижением называет сотрудничество с национальным центром «Россия». Её изделия представлены на главной площадке в Москве, а также в филиале в Ханты-Мансийске, сейчас на согласовании договор с Красноярском.
— На протяжении нескольких лет я ежегодно участвую во Всероссийской выставке-ярмарке «Ладья» в Москве, что дало мне узнаваемость на всю страну и возможность через свечи рассказать о родном Алтайском крае, — подчеркнула Ирина. — Также я провожу мастер-классы для детей, как правило, по созданию свечей из вощины. Это выездные мероприятия, в мастерской занимаюсь исключительно производством. К примеру, зимой они проходят на базе Алтайской резиденции Деда Мороза.
Останавливаться мастерица не намерена. Хочет больше углубиться в создание корпоративных заказов. Ещё она постоянно пробует новые форматы своей продукции, сейчас разрабатывает концепцию открыток-свечей.
Кстати
Поддержка креативных предпринимателей региона реализуется по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».
