Валентина и Ольга Кобзевы — жёны двух родных братьев. Их объединили не только общая фамилия, но и тяга к шитью. Более десяти лет назад они открыли швейную мастерскую, ставшую известной благодаря сувенирной продукции с символикой Алтайского края. Её владелицы рассказали, с какими сложностями сталкиваются при работе с маркетплейсами, почему мужчины — самые требовательные покупатели и какое значение лён имеет для мастериц.
Родом из детства
История мастерской «Полотно» началась в детстве Валентины Кобзевой, для которой старая швейная машинка «Зингер» была главным домашним сокровищем.
«Меня просто переполняло счастье, когда родители разрешали сесть за неё: сначала просто покрутить колесо да понажимать на педаль, а позже я научилась на ней шить, — с улыбкой вспоминает Валентина. — По профессии я химик, но рукоделие никак не отпускало: по кругу то возвращалась к нему, то оставляла на некоторое время».Более десяти лет назад Валентину в очередной раз охватило вдохновение: ей захотелось не просто сшить что-то для себя, а поделиться творчеством с другими. Её поддержала Ольга Кобзева, которая в то время работала бухгалтером. Дома они начали производить сувенирную продукцию — шоперы и футболки.
— Наша семья увлекается туризмом, часто бываем в Горном Алтае. Отметили для себя, что сувенирные лавки на тот момент по большей части были наполнены китайским ширпотребом не самого хорошего качества. Пришла мысль, что мы можем предложить гостям региона что-то уникальное, выполненное с душой, что будет не только напоминать об отпуске, но и станет полезным, — рассказала Ольга. — Стали отшивать шоперы и футболки. Приобрели принтер прямой печати. А в качестве принтов переносили на изделия фотографии природы, которые отсняли сами.
Удовольствие от работы
Постепенно ассортимент расширился, объём заказов вырос, дома стало тесно, и мастерицы арендовали первое помещение под мастерскую, оставив свои прежние профессии.
«Сейчас мы шьём постельное бельё, столовый текстиль — полотенца. Больше всего радуемся, когда в качестве материала просят использовать лён, потому что это наша общая любовь. Испытываем огромное удовольствие и от работы с этой тканью, и при использовании изделий из неё в быту. Они приятны к телу и как будто устанавливают связь с природой, — с восторгом сообщила Валентина. — Хотя при закупе материала есть свои особенности».Мастерская заказывает рулоны льняной ткани в Республике Беларусь. Производство такого материала в России переживает не лучшие времена. Например, несколько лет назад прекратила работу одна из крупнейших льняных мануфактур Костромы. Одна из причин — устаревшее оборудование для переработки сырья. Раньше его обновляли, а комплектующие заказывали у иностранных поставщиков, но в современных условиях это проблематично и требует значительно больших вложений. Тем не менее лён в России продолжают выращивать и ежегодно собирают урожай, исчисляемый тоннами. Однако большую его часть экспортируют, например в Китай. Затем материал попадает на российский рынок уже в виде ткани.
Алтайский край располагает необходимыми природно-климатическими условиями для выращивания текстильного льна. Однако его, как правило, экспортируют в виде сырья. В регионе действует льняная фабрика полного цикла в Бийске, но на ней производят техническую ткань, которая не подходит для одежды и домашнего текстиля.
Сложно сказать, какие изделия в мастерской наиболее востребованы, поскольку спрос зависит от сезона. В преддверии новогодних праздников на пике популярности домашний текстиль, который часто покупают в подарок, летом — льняные сумки и платья. Неизменно востребованным изделием на протяжении всех лет остаётся шопер. Предпринимательницы называют сразу несколько причин его популярности: красоту, удобство, практичность и экологичность. Шопер можно свернуть в небольшой рулон, положить в дамскую сумочку, носить с собой весь день, а вечером после работы использовать вместо пластикового пакета.
Постоянные вызовы
Целевая аудитория мастерской очень широка. Подростки интересуются шоперами, потому что это модно, а старшее поколение делает ставку на долговечность и качество льняного домашнего текстиля.
«Принято считать, что клиенты текстильного бизнеса — женщины, но, по нашему опыту, мужчины заинтересованы не меньше, являются самыми требовательными покупателями. Каждое их обращение — экзамен по материаловедению, — смеётся Ольга. — Мужчины приходят подготовленными, спрашивают про плетение ткани, плотность. Им важны ровные швы. Для нас это одновременно и вызов, и знак доверия».Сегодня мастерская продаёт продукцию не только под заказ. Её изделия представлены в сувенирных магазинах Барнаула, в аэропорту, а также в популярных у туристов местах, например в Мемориальном музее В.М. Шукшина в Сростках. Кроме того, Ольга и Валентина — постоянные участницы краевых ярмарок, фестивалей и праздников. Среди них — «Цветение маральника», «А, это алтайское?!» и многие другие. Предпринимательницы считают, что такие площадки дают не только возможность продавать продукцию, но и рекламировать её, налаживать деловые связи и знакомиться с оптовыми заказчиками.
— Несмотря на нашу активную деятельность, нам сейчас сложнее держаться на плаву, чем даже во время пандемии. Тогда мы большими партиями шили маски, за счёт них выживали, — сказала Валентина. — Не решаемся выйти на маркетплейсы. У нас небольшая наценка, а там требуют скидки. Чтобы оставаться с тем же уровнем дохода, пришлось бы делать тройное увеличение стоимости наших позиций. А так как у нас себестоимость каждой единицы выше, чем у аналогичных фабричных товаров, то конкурировать с ними будет крайне сложно.
Отдельная нагрузка для малого бизнеса — маркировка «Честный знак».
«Мы убрали из ассортимента готовые комплекты и полотенца, потому что это требует фискальных накопителей, один такой стоит порядка 16 000 рублей в год. На маленьких оборотах это ощутимо. Мы лучше купим дополнительный рулон ткани и сошьём что-то на заказ», — добавляет Ольга.На вопрос об эволюции своего дела мастерицы в шутку отвечают, что возвращаются в Средневековье. Начинали они с принтерной печати на ткани, а сейчас обратились к набойке — традиционной русской технике, при которой рисунок наносят деревянными штампами.
— Мечтаем о новой вышивальной машине. Планируем обратиться за господдержкой в виде гранта на её покупку, — сообщила Ольга.
Мастерицы регулярно участвуют во Всероссийском конкурсе «Туристический сувенир». В 2019 году их столовый комплект «Бирюзовый лёд» получил Гран-при в номинации «Сувенир события».
